南中国实战营销营销渠道的行业对比与变革

南中国实战营销营销渠道的行业对比与变革各位来宾,精英世界为精英服务,欢迎大家!我们的活动原定于在五月份举办的,因为非典的影响在六月份主办。非典给我们造成了很大的不便,特别是对我们营销界的朋友少了很多跟客户交流的机会。虽然影响了我们部分的工作,但也让我们多了一些时间考虑身体和健康,在这里,我也代表,全体工作人员,预祝各位工作顺利,在事业发展的同时得到健康的身心。今天在座的,多了一些新会员新朋友。我们南中国营销俱乐部,是由《南风窗》杂志主办,广州益策咨询有限公司策划的一个良好的学习型的平台,每个月为大家主办一期,主要论及一些营销方面的话题和焦点问题。积累经验,广交朋友。旨在为华南地区的企业和个人创造一个良好的学习和沟通的机会。另外我们还提供提供企业内部培训,所有在我们这里购买36000元的企业咨服务的,我们将免费赠送两个全年会员资格,价值6800元,时间非常有限,希望大家把握机会。我们在这里,特别感谢正在逐步的为被大家认可的,非常多的大企业的支持,联通,包括携程旅行网华南地区分公司的大力支持,希望在未来的日子里头,能有更多的支持和合作。我们今天讨论是营销渠道的问题,随着心里市场经济的发展,几十年德改革开放已经让我们原来的缺衣少食,到商品的极大丰富。首先我们今天第一位的演讲嘉宾,是美日国际的知识管理及发展总裁--陈锐强先生,陈先生主修是经济管理专业,其公司的几大品牌,大家也都非常熟悉,在华南的区域,都占有非常高的市场占有率。让我们以热烈的掌声欢迎陈锐强先生!主持人:首先作一个简单的沟通,在创办美日国际之前你是在做哪方面的工作?嘉宾一:我是在国营工厂里面担任技术工作。主持人:是什么原因触动你,要开始考虑自己创业呢?嘉宾一:因为我是在90初期的时候通过进修经济管理,发现中国我们在营销方面非常的缺乏,那时间买一本营销的书,也很难买到,就是有也都是一些市场销售方面的书,很薄很薄的。于是我开始去研究,觉得我们中国的企业应该要象营销方面为主导的一种企业方向发展,于是开始考虑要自己创业。主持人:但是我看到你的职位是美日国际(香港)知识管理及发展总裁,你是怎么样给自己定这个位置?这个定语很特别啊。嘉宾一:因为今年开始,我的公司进行营运,全部交给职业经理人。我的工作另外一个定位,是做知识管理,和企业的发展,为企业定方向,定一些目标。为了企业员工素质的提升,我们把企业的知识管理放在非常重要的位置,每个新入职的新员工都要接受三十二天---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---的培训才能上岗。我们也组织了我们自己的培训和企业内部刊物。主持人:这些是你负责的范围?嘉宾一:对。大会主持人:好,关注营销,特别关注人和知识管理。接下来,我们把时间交给陈先生,看看他们是怎么样去关注日化品牌的市场渠道管理。美日国际(香港)知识管理及发展总裁陈锐强先生被访者:首先谢谢各位在百忙中一起探讨一些工作或心得,今天内容主要是讲日化产品的一些心得。一些关于营销方面的一些工作,讲一些我们的心得和体会。当然里面有很多教训。在讲话题前跟大家分享一个小故事,大概有三分之一的朋友听过。这个故事是说,80年代美国的宇航局有一个难题,就是,宇航员到了天空怎样书写记录?因为没有重力,没有地心吸引力,自来水笔写不出来。这个课题困扰了很多科学家,最后被一个俄罗斯的科学家解决了,他说:那就用铅笔嘛。这个故事给我们一个启发,实际上日化产品的终端的策略或者是方案,不是很复杂,讲起来就是几个框,用一只笔画一下就行了嘛。但不是这样的,渠道有很多地域、人的一些因素,制约着我们。所以在这一块是做出来的,不是想出来的。这个终端的管理和建设,我希望大家能够有一些回应。大家可以随时打断我,向我提出问题,我们一起给您回应。首先说说我。我是比较作梦,特别是白日梦,然后想我的未来,我的终端应该是象是怎么样的,等想完以后呢,我就会一点一点的去想,去做。我将我们公司定义为一所学校,一所不断让人和企业增值的学校。每一个新入职的员工有32个工作日的培训,...

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