工商管理新经济时代市场营销管理的创新和发展

新经济时代市场营销管理的创新和发展新经济时代市场营销管理的创新和发展是小柯论文网通过网络搜集,并由本站工作人员整理后发布的,新经济时代市场营销管理的创新和发展是篇质量较高的学术论文,供本站访问者学习和学术交流参考之用,不可用于其他商业目的,新经济时代市场营销管理的创新和发展的论文版权归原作者所有,因网络整理,有些文章作者不详,敬请谅解,如需转摘,请注明出处小柯论文网,如果此论文无法满足您的论文要求,您可以申请本站帮您代写论文,以下是正文。新的经济时代要求新的营销手段必须以消费者为中心,以满足消费者需求为出发点。每一个企业要想快速的发展和壮大,不在激烈的竞争中被淘汰掉,就必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新,才能适应新经济时代的要求、获得持续的生存和发展。一、传统市场营销的现状1.市场营销的理念滞后。自改革开放以来,我国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中,很多人的思想观念都没有及时跟上。虽然有些企业的厂长或经理有了一定的市场营销概念,有些甚至对市场营销的理论及其发展非常熟悉。发展快、效益好、规模大的一些企业已经建立起了完备的市场营销体系,并因此而受益非浅。但大部分企业在经营运作过程中,厂长经理们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。2.市场营销人员素质较低。企业的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求,特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销就是销售(推销)”的层面,营销管理工作落后,缺乏有效的营销网络,营销策划工作只着眼于眼前,没有战略上的考虑等等。市场营销观念在企业中的地位没有真正确立,企业不能取得长足发展。3.市场营销前景广阔。我国人口众多,有着世界上最大的市场。我国的市场营销刚刚起步,很多市场还没有开发出来,尤其是农村市场,农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口,实现的消费零售额仅占消费品零售总额的43%,这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的市场。二、新经济时代市场营销的组织营销组织的发展趋势主要朝三个方向发展:1.学习型营销组织。《学习型组织·第五项修炼》是彼得·圣吉博士提出的一种新的管理科学理论。要使企业茁壮成长,必须建立学习型组织,即将企业变成一种学习型的组织,以此来克服组织智障。组织智障,顾名思义,指的是组织或团体在学习及思维方面存在的障碍。建立学习型组织前提是进行五项修炼:自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。2.网络型营销组织。网络营销目前已经受到人们的普遍关注,这是因为它具有传统营---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---销所不能比拟的优势。这个优势在于能够将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等各项营销活动通过的文字、声音、图片等手段有机整合在一起,进行一对一的沟通,真正达到整合营销所追求的综合效果。正因为网络营销具备诸多的优点,它一出现便对传统营销方式构成了强大的冲击。每一个希望自身业务持续发展的企业都必须重新审视营销活动的各个方面:从广告宣传、销售策略、合同签订、货物发运、付款方式到售后服务,并考虑将营销战略的重点转移到互联网上。3.虚拟营销组织。所谓虚拟组织,是指为实现占有某个市场的快速反应,通过互联网技术将拥有相关资源的若干独立企业集结以及时地开发、生产、销售多样化、用户化的产品或服务而形成的一种网络化的战略联盟经济共同体。互联网的发展给人类社会的方方面面带来革命性的变化,营销工作也不例外。互联网的交互式、动态性、即时性和全球无障碍等特性使其作为一种全新的沟通方式成为一个最高效的营销工具。在这个经济共同体之中,在有限的资源背景下,为了取得竞争中的最大优势,合作各方仅保留自身最关键的功能,而将其他功能通过各种形式借助外力进行整合弥补,以最大效率地发挥协同优势,构造强有力的战略竞争联盟,以获得企业的持久竞争优势。三、新经济时代市场营销的管理营销管理的趋势主要体现为三个转变。一...

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