危机时代 拿什么来拯救中国楼梯业的品牌竞争力

危机时代拿什么来拯救中国楼梯业的品牌竞争力.txt49礁石因为信念坚定,才激起了美丽的浪花;青春因为追求崇高,才格外地绚丽多彩。50因为年轻,所以自信;因为自信,所以年轻。金融危机时代,不管是知名还是不知名的品牌,现在都面临着一个重要的抉择,就是自有品牌如何在拓宽市场中提升竞争力?作为中国西南部的重要城市,云南省各个地州市县都来这里进货,从而使昆明市处于本地区商业物流中心的“中流砥柱”位置。这里的品牌建材经销商面对的问题在本地区具有一定的代表性。成也品牌,败也品牌!无论是否进驻专业化的建材批发市场,现在都打出了促销的旗号。在不间断的降价促销活动中,有些品牌的销量有所提升,但整体的品牌形象却受到影响,有人认为,是降价拉低了品牌价值。事实未必如此。其实,低价促销好比是一把双刃剑,运用得好,会起到克敌制胜的神奇效果,如果应用不好,伤害的则是品牌自身。此时,高价低价,都是品牌惹的祸,无怪乎经销商会说“为什么受伤的总是我?”海尔总裁张瑞敏曾经说过一句话:“如果是品牌就可以赚大钱,如果不是品牌就什么都不是。”在特殊的时期(如节假日)或特殊情况(如金融危机影响)下,品牌企业推出一些价格相对较低的产品,作为应对的销售策略,无疑会拉进一些新的消费者,而这些作为促销的产品,只是为了能在新型号产品推出之时起到一个对比的效果,同时,也增加一些本想购非正规时期产品的消费者,也会想着是否要选购这个品牌推出的新规格、新产品。而作为店面销售人员,品牌告知很关键。对于那些对品牌认知度并不高的消费者,要让他们知道,本产品与其他同类产品中相比有很大不同,而且这个品牌具有自身的优势。在告知的过程中,不仅要向消费者知道本公司、产品等知识,而且还要有应变能力,能应对各类顾客刁钻的提问,以打消其顾虑与疑问。增加品牌的告知,其实不仅仅是简单地做一些电视广告、平面广告、户外广告等。最重要的是品牌告知要有一个提前量,特别是一些刚刚进入销售市场的新品牌,提前告知尤其重要。对于已经有一定知名度的品牌,在广告告知的过程中需要做到扩大化,让消费者形成惯性思维,那么,这个品牌在同类产品中就占据了“先入为主”的优势。一些知名品牌面对金融危机,在竞争对手减少广告投放时,他们的广告投放量没有丝毫减少。因此,与对手相比,品牌的知名度提升更快。这样,竞争能力在特殊时期也有所提升,更具有独特的市场占有率与销售能力。---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---好也质量,坏也质量!任何一个品牌的生命力,都离不开质量这一根本要素。没有好的质量,提升企业竞争能力就是一句空话,更无法在销售市场中做好、做大,结局只能是自生自灭、自我淘汰。对于知名产品来说,“质量就是生命、品牌就是金钱”。一个产品的质量是否过硬,并不是厂家自己说了算,不但要经过权威性的检验机构进行严格的检验之外,最重要的还是消费者是否认可。如果一个产品使用不到半年的时间就出问题,消费者的使用感受与心理预期相差太远,就会认为这个品牌的产品质量不好,自然会对这个品牌产生抗拒心理,品牌影响力对消费者也会越来越弱。在日趋同质化的市场背景下,质量成为产品进入市场的基本条件。无论品牌喊得多响,质量也不能忽视,而现在企业的品牌广告,却很少以质量为诉求点。其实在消费者眼里,好产品坏产品,质量就是标尺。宣传方式千变万化,但万变不离其宗,产品质量才是重中之重,对一些知名度比较高的品牌,相信的还是它的品质。服务:看得到,体会到!现在越来越多的品牌都强调售后服务,但是真正能做好售后服务的品牌并没有几家。企业都明白,售后服务是提升品牌竞争力的一个重要方面,可是当消费者准备享受服务时,却受到商家很多的限制、推诿,从而让所承诺的售后服务有名无实。尤其作为建材类商品,售后服务在客户家中实地进行,若是没有“预约”,还不知道要等到商家什么时候才能来进行维护。在昆明的一个建材市场,某产品销售人员吴先生说,要让无形的售后服务变为有形的服务。客户看到而不是听到,才能体会到企业售后服务是真的很好。就像修皮鞋...

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