《销售圣经》读后感900字《销售圣经》读后感在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。我对其中印象最深的，就是其中的坚持——拒绝、成交和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。要坐好销售，必须要识别什么是拖延的拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。当客户冷冰冰地拒绝时，我们的销售人员面临着极大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，蛋还要坚持下去，这需要耐心和勇气。有时候坚持下去很难，面对客户的无动于衷和冷嘲热讽，以及面对不可预知的销售结果，需要很强的信息去支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。想一次就签单促成，成功的纪律是非常小的，结局必然是遭到客户无情的拒绝。虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是购买能力，但是情况是会变化---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的，今天还不催在的需求，明天就可能成为紧迫的要求，所以要坚持跟进、反复拜访。吉特默告诉我们，客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应该相信重复的力量，要重视客户的跟进，只有进行诅咒的次数的跟进，才有可能征服客户。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。面对客户的拒绝，只有不断地坚持，不断地跟进，才能征服客户。事实上，不仅是销售，人生碰到的任何事情，都需要坚持。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。最后，借用书中一句话来结束这篇文章，你的坚持必须像潮水一样无情，滚滚向前。第二篇：《销售圣经》读后感5900字进了高露洁后，名片上印着销售代表这个职位。顺理成章得，我也把自己定位在销售人员这个槛上。1个月过去了，我在商城内推销牙膏的小于等于10，但是我同时也看完了这本书。很可惜，书里的一点技巧也用不上。当然不是因为不实用，确实书里提到的背景给我现在做的工作性质有很大的出入。写这篇文章的目的，只是把书里一些不错的方法记下来，以后绝对有用武之地。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、下次在有人告诉你“绝不可能”的时候，请记住那意思其实是“一小时内不可能。”2、要做到在我的竞争对手去拜访我的客户时，我的客户会把我的电话号码给他们，让他们打电话征求我的意见。3、笑是默许的表现，而默许会带来合同。4、最好的销售人员是那些有最佳的态度、最丰富的产品知识和提供最优质服务的人。5、什么是新新？是经济跟规则。6、关系重于价格。7、你是否已经写出一个书面的、关于建立网络的一年计划来争取更多的客户和潜在客户。8、客户和潜在客户永远都会有时间听取那些有助于发展他们自己的生意的有价值的信息和新主意。9、爱抱怨的人永远都不会是赢家。10、你有那些令人难忘之处和与众不同之处。11、集中力量在最基础的事情上――99％的销售都是这样做成的。12、要以帮助客户为目标进行销售，不要把佣金当做目标。13、如果你做出一个承诺，就要兑现它。把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货。作不到这点对你的公司和客户来说都是灾难，你将永远无法弥补。14、明白什么是真正的拒绝。顾客并不永远说实话，他们可能一开始并未向你表露真正的拒绝。15、...