读《做单——成交的秘密》有感——北京支部高凯今天，党组织发给我一本书，名字叫《做单》。我看完后深有体会，而且我还写出了个人体会。由于平时工作忙碌，基本上把阅读此书的机会留在了晚上睡觉前，到后来觉得此书越看越好看，《做单》这本书无疑成为了我的精神食粮，躺在床上看着它直到两眼打架，吃饭的时候也不忘多翻它几页，终于，足有365页的书被我啃了个遍，受益匪浅的同时，感触更多。“在当当网上架7天后雄踞小说类排行榜第一名，30天内荣登小说类五星榜第一名；10余家影视公司接洽版权、100家媒体跟踪报道、200余家大型书店联合推荐……”，一连串吸引眼球、扣人心弦的数据，足以让自己迫不及待。从读过第一章后的一般般评价，到第五章开始激烈的谈判，牵引着自己仿佛身临其境一同感受那份激烈的争战。《做单》是长篇职场小说，相比今天励志型的职场题材书籍，他以小说的方式，一环扣一环的故事情节，犹如读金庸和琼瑶小说一样每步都留有悬念，不得不让人看了这一章，还想着下一章的进展，直至故事的结尾。《做单》讲述了：谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……MBI特别成立winback团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？《做单》的作者胡震生，现任某网站的总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。他曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快记录。2001年至2007年在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---均获得所属部门的“优秀员工奖”。书中运用通俗易懂的语言，结合一些真实和虚拟的场景来使读者了解销售的一些技巧。其中的三大标签和一些精典语录让我印象深刻。标签一：《做单》告诉你：如何了解客户的真正需求？了解客户真正的需求，事关项目生死。（真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求）。标签二：《做单》告诉你：企业拥有具备主人翁精神的员工是最大的福气。成功人士要具备三大潜质；激情、技巧与责任感。《杜拉拉升职记》教给你的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。标签三：《做单》告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老公。《做单》精彩语录：1.发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。2.把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。3.什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。4.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。5.挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。6.左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。7.快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。8.长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。9.消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---10.“外企、大公司更像是一个集团军，分工明细，炮兵、步兵各种兵种俱全。民营企业都像是个...