主持人：感谢赵总的精彩分享，下面是我们非常关注的，在平台上推广的方法，请互动嘉宾上场。百武西CEO李晓亮，有态度的家居品牌。DP999CEO刘阳，用数据做到知己知彼，让大家立于不败之地。下一位是T400CEO古歌先生，是做水晶饰品，一年时间做淘宝饰品类目的第一名。Nono女装CEO杨国良先生，目前是淘宝网韩版女装最大的供货商。陈迪，依蕾斯总经理，这次希望陈总带来新的惊喜，欢迎您。其实我是一个学生，我请各位专家来，我是想向他们请教问题，也代表在座很多人请教问题，推广的方法大家都是共知的方法，但是具体操作，大家的方法不一样了。可能要想知道具体操作方法，这里面就会牵扯到一些数字，数字帮助我们，可能数字有点敏感，如果大家想具体的东西，再给场上的嘉宾一些掌声，好吗？我们现在在淘宝上，我们可能会在推广上一个中等的卖家，一个月投十万，可能会有很多人在很大程度上50%以上都是放在直通车的购买上，直通车这一块，先问问李晓亮先生，有没有什么好的经验？李晓亮：对百武西来说，我们是一个生活家居品，我们倡导的所谓态度的家居一个生活的店铺，我们品类会多，直通车对我们店铺来说，我们会非常多的商品选择，卖得比较杂从牙膏到家居鞋很多，不像某些类目做鞋或者女装，可能选择的关联词类非常少，我们自己的一个计算，现在一个月花在直通车的费用是17万左右。主持人：大概占的比例是多少？李晓亮：销售是在130万左右。主持人：每个月推广费用大概是多少？李晓亮：我们其实在变化，百武西只是一年多而已，曾经经历过不同的阶段，我们有一段时间用直通车，其他用的很少，有的时候会配合其他工具，我们经常会有不同的组合。主持人：直通车占的比例比较大。李晓亮：这两个月在调整期，我们一共花16万在直通车。主持人：希望买到比较精准的关健词，带来比较好的流量，关健词方面有什么比较好的经验，品类又比较丰富，怎么用17万买到最优关健词？李晓亮：我们有直通车专员，不会买到第一，因为很贵，基本出现在第一页就可以，会有很多类目，有些类目强调主打，比如每个类目都有毛巾、拖鞋，主推这款拖鞋在第一页出现，其他的款型放在第二、第三页，他们会研究技巧，我们有两个人来管直通车的事情包括搜索，比如短裤，搜短裤的话淘宝会自动匹配出来，这些词会自动弹出来，买家会在里面选，这个词要经常变换，买这个词比那个词要好得多，这是直通车专员吐出来子干货。主持人：普通人搜索的时候会看到，但是我的感觉，人人都能见到。李晓亮：就是选择词汇。主持人：你们竞争对手也能见到，还有什么方法？李晓亮：我们不是直通车专家，我们只有一年多。主持人：您在座有没有这种专家，可以问问他们，咱们一起来，看谁有经验？李晓亮：我们也在摸索学习，看看有没有学习的方法，我介绍一下刘阳。刘阳：专家不敢当，我分享一下个人想法，直通车做得好不好，我有自己一套衡量标准，把做直通车分三个阶段，第一个阶段被动阶段，在这个阶段会根据你有什么商品来选择你的关健词，选择你的出价，通过这个摸索了一段时间之后，积累一些经验，就会由被动阶段转到主动阶段，可以发现有一些关健词的效果比较不错，或者这些关健词比较适合你，这个阶段针对关健词来匹配我的哪些宝贝来做推广，再经过一段时间，发现经验越来越丰富，就会自觉自发的向第三个阶段，我称之为系统化阶段过度。这个系统化阶段，能够推广哪些类目，哪些类目下面又哪些宝贝适合这个类目做推广，每个宝贝下面又应该匹配哪---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---些关健词，每个关健词在整个推广费用占比多少，整个的推广计划是什么样的，这样一系列之后，在我能看到的范围内，淘宝能达到第三阶段的，几乎非常少的卖家了。这里面有两个比较困难的点，第一词表的，大部分店铺可能有几百甚至上千宝贝，按照淘宝目前规则来看，每个宝贝可以设置八百个关健词，乘积的结果需要管理几十万个词，在整个淘宝当中，直通车的流量是相对比较高质量，我们能不能把这部分高质量的流量尽可能的拉到我们这里来，然后又能够在一定比例下控制预算，这就非常重要了。我作为第三方想...