对智能家居行业真实有感而发我是一名智能家居公司销售员。在福建，广东，广西，浙江等华东，华南大部分区域业务拓展和维护！两年的时间，经过公司半年的网络搜索了解，研究包括同行的产品，包括跟客户的电话沟通了解等，慢慢自信可以跑出去跟客户聊些东西了！两年的时间，8次去福建，每次15天；4次去广东。2次去广西，4次去浙江.5次去安徽，2次去上海的每次为期10天左右的客户拜访和业务拓展，包括广州，上海，宁波的展会举办。让我见了大量的客户，名片也将近装满了两本50P*3的名片本！也学习了很多智能方面的东西，见了各种各样的客户和产品！从进公司面试一刻起，我就喜欢上了智能这个行业，喜欢上了该公司的产品！并开始订购了几套家庭背景音乐和晾衣架屯着，为了8个月后自己的房子安装使用！目前：分析几点意见供大家参考：智能家居的确是新起，新奇的行业，有很多的政策以及很多的用户都期待新产品的出现能带来高的GDP和好的生活。而且智能家居和楼市息息相关，楼市的突飞猛进让这个行业更是顺风而上。特别是人们逐渐日益饱满的钱袋也使他们懂得去享受。狠多人会说：08年5*12大地震之后，让很多的国人明白了：钱再多，到地震或者意外的那一刻，你才会明白，还是浮云，死带不走的东西，与其这样，不如好好的去生活，没事旅游，空了吃牛排，买名牌服装等！特别是一些维生素E等补养类的产品销售成了火爆！“享受”也成了人们时时刻刻在关心的事情，这样就自然给智能家居这个工程带来了好的商机。加上人们对物质生活源源不断的瞎想和要求，再加上国家12.5计划对物联网，三网合一的要求和规划，都将把智能家居推到一个新的高度去。但是目前智能家居应该去做些什么品牌和产品才能致富呢？才能让人们真正的感受到智能化呢？自己的一些建议分享下：一：智能家居疯起是必然的。“通讯工具”也是从“座机”到“大哥大”到“BP机”到蓝屏手机“到彩屏手机”“再到智能手机”这样一步步智能起来的；洗衣服从“搓衣板”到“洗衣机”到滚筒烘干洗衣机”再到现在的“能自动根据衣服干净程度自动投放洗衣粉的自动投放全智能洗衣机”。但是，智能家居这类产品人们的思想还是不能直接转变到进门“回家键一按”全部电器开始运作的地步，很多人会从实用性去分析这个问题，而不是单单图新鲜，那样的客户群体毕竟太少，太少！所以选择一些客户容易理解和慢慢在接受的子系统是很正确的选择（列举几个：家庭背景音乐，电子围栏，投影机，指纹锁稍微贵了点，照明开关纯消耗品，智能晾衣架，可视对讲等挑选几个子系统去做）依靠这类客户的资源去进行之后的二次开发。客户资源是经销商和代理商永远的财富！不管自己以后从事什么行业，现在比的都是客户资源！阿里巴巴靠着自己的工厂---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---资源优势开发了淘宝，腾讯靠着自己客户资源做了拍拍以及游戏平台！所以，开发更多的客户资源是每个经销和工厂时刻应该注意的最重要的事情。这样，选择子系统这样的入门级别去当敲门砖就会带来很多的优势！二：去年一年半时间的出差，让我看到了很多做中控品牌——所有家居集中控制（包括照明，安防监控，家庭影音，电动窗帘以及一些电器等集中控制）带着员工日日奔走当地一些别墅（奔走是靠小车，否则大别墅业主怎么可能信任你去做呢？）谈成功和不成功先不考虑：第一：别墅的装修基本都是交给项目工程经理，最起码你需要打到的关系就是业主，项目经理，装修公司，这些关系的费用，不是一般的；第二：别墅的装修周期基本在半年到一年，有些甚至到两年都可能！期间，你们谈判到付款到施工的周期非常长，基本都需要先垫资去做关系，进样品（全宅样品基本供货价都在5-10万以上）第三：当谈判成功付了部分定金到施工的安装，技术是很重要的问题，很多客户都是半路入门直接上手去做全宅中控，技术等根本不清楚，即便聘了业务员，但中控的技术还是非常麻烦的，这些完全需要从厂家派几个技术员过来安装调试，这段时间的费用和精力，可能会让你崩溃到底！一套赚5-20万，算算最后到手的能有多少？够不够员工工资呢？一套别墅需要的时间和员工的...