试论连锁经营管理的营销优势及具体实践摘要：时代在飞速发展，市场也在不断发展和进步着。企业都在找寻最合适的经营管理方法，以适应时代发展的耍求。而连锁营销管理被提出并且得到企业的实践。连锁经营管理是一种新型的管理模式，有着独特的优势，并且有很宽广的发展前景。本文主要阐述了连锁经营管理在市场上的营销优势以及它在我国的具体实践。关键词：连锁经营管理；营销优势；具体实践中图分类号：F279.23文献标识码：A文章编号:1001-828X(2014)05-00-01一、连锁经营管理的营销优势1•产品上的优势。在生产经营管理中，产品是关键的因素之一。产品是营销的对象，关系到企业的利润和长远发展。产品是提供给人们的满足人们的需要的东西，它不仅指商品，同时也指满足人们需要的服务。而连锁经营管理在产品上是有优势的，首先就是在产品的质量上。现代营销理论对产品有更高的要求，在产品的生产方而也分成了五个层次。在产品生产的内层，连锁经营管理在生产规模和生产效率上与非连锁营销管理不同，它的规模更人，生产效率更高。连锁经营管理强调的是产品的分环节生产，在分工方面要求专业化，按照一定的标准进行操作，从而提高生产的效率和产品的性能，让顾客满意。然后，在产品生产的外层方面,连锁经营管理强调产品的品牌和口碑，在经营方面善于抓住顾客的需求，满足顾客，让顾客记住产品。这样就赋予了产品一定的文化内涵，人们也会记住这个品牌，从而消费这种产品。2.在价格方面的优势。连锁经营管理在产品的营销方面打出的是价格优惠而不是成木上的优惠。虽然价格上的优惠在本质上由成本上的优惠决定，但是两者Z间也是有区别的。价格上的优惠体现的是营销上面的策略。一般来说，连锁经营企业都实行的是生产、销售、物流上的分工，进行产销分离，首先安排专业的生产部门进行产品原材料的购买以及产品的生产，在原材料的生产方面，企业需要有固定并口价格公道的货源來源，这样可以保证原材料的来源避免意外事件的发生,其次,在产品的营销方面,企业也派出专业的营销人员进行产詁的营销，在价格上打败竞争对手，吸引顾客，还要充分利用信息技术，让企业可以信息化、科技化。3•在促销方面的优势。促销是一种生产经营的手段，其冃的是让消费者了解产品的信息，同时企业也需要了解顾客的想法，双向交流，进而改进生产营销策略，以期更好的收益。连锁经营企业常用的促销策略主耍有推销、广告等，它们的具体优势也很明显。企业采取合理的促销策略可以树立企业的良好形象，树立产品的形象，让顾客可以充分了解到产品和企业的优点。连锁经营企业关注和顾客之间的沟通，和顾客之间的联系也比较频繁，和顾客之间的关系比较好。这在无形之中就树立了企业产品的形象。同时，连锁经营企业和很注重和交易对象之间的关系，努力创造出一种和谐的交易关系，树立良好的信誉，保持良好的关系。除此Z外，连锁经营企业同政府的关系也比较紧密，企业为了自身的长远发展，需要得到政府的扶持，同时也积极响应政府的政策，为政府的发展做贡献。二、提高连锁经营管理效率的具体实践1.关注新产品的开发研究。现在企业的一个主要弱势就是产品的创新性不足。企业没有将重心转移到新产品的开发和研究上面，只是追求经济利益，这就导致了企业在竞争方面的劣势。首先，连锁经营企业耍认识到自身产詁在创新性上的不足，然后选用专业的技术人员，投注资金，组织专业团体专供新产品的开发，研究如何提高产品的性能和质量。在新产品的开发之前，企业要先做好人力、物力、财力的准备，在新产品的开发方面注入资金支持，整合资源，充分利用现有的技术和资源，生产出新产品。同时企业也要做好新产品的推广策略，制定详细的方案规划新产品的生产经营。连锁经营企业要利用自身的优势，为顾客提供不一样的产品和服务,让消费者有更高的意愿选择本企业的产品。2•树立产品的品牌形象。现在，产品要想在市场上生存，首先就是要有自己的品牌。我国的很多企业现在都只是追求短期效益，企业并没有过多关注产品的品牌，没有详细的计划推广产品,这样在产品的后期就会造成产詁的滞销。技术的发展，各种同类型的产詁层出不穷造成产詁...