6000人超级旅游团的背后直销员收入大揭秘这几天有一家公司让整个欧洲大吃一惊，据报道，5月6日至9日，来自中国的一家公司，为庆祝公司成立20周年，带着约6500名员工在法国进行了豪华四日游，包括法国《巴黎人报》、英国《卫报》和路透社在内的欧洲主流媒体关注了此事。到底是哪家公司这么土豪？后续一看，原来是天狮集团，一家直销企业，这就没那么让人奇怪呢，因为这样的新闻不是第一次。2014年，同样是五月份，完美(中国)有限公司组织7000人到美国旅游，在美国唱国歌，人均消费几万元人民币。2013年6月中旬，中脉科技组织2000余名经销商包船游韩国。2009年，安利组织了12000多名营销人员游览台湾。到了2013年，安利又再次组织“万人游台湾”，带领数万人赴台旅游开会。看来各大直销巨头组织的超级旅行团已经成为惯例，其中浓浓的营销意味不言而喻。然而这样动不动就花费几千万元的超级旅行团，除了让大家羡慕之外，不禁让人好奇：直销公司这么土豪？直销员到底多赚钱？相信被做直销的同学一次又一次安利之后的朋友也有同样的疑问。先看看美国的直销行业发展状况，美国是直销行业的发源地，也是第一直销大国。图表1：2008-2013年美国直销行业销售额（单位：十亿，%）资料：前瞻产业研究院整理图表2：2008-2013年美国直销员数量统计（单位：百万，%）资料：前瞻产业研究院整理美国直销协会发布行业报告，在美国，2013年通过直销渠道零售销售估计达326.7亿美元，同期美国的直销销售队伍的规模达到到1680万人，平均每人的年销售额为1945美元！直销的销售提成大约在10%~30%，可想而知，平均每人的年销售收入有多低了。中国的直销业在经历了一系列的波折之后，在发展规模、经营业绩方面呈现稳步发展态势，前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国直销行业经营模式与投资战略规划分析报告》显示，截至2013年底，全国共有直销企业41家（内资企业19家，外资企业22家），分支机构311个，服务网点10911个，直销产品3085种，直销员206.6万人。全行业共实现直销销售额215.77亿元，同比增长8.22%。直销员人均直销销售额10491元，人均收入只有1562元！实际上，不仅在中国的直销员营收惨淡，这些“外资直销公司”在美国的直销员情况也好不了多少，根据《华尔街日报》的报道，对康宝莱和如新的这些直销公司财报上的数据分析表明，在美国90%以上的经销商以及直销员都没有利润。此外，直销员的职业还极其不稳定，在全球范围内，这些直销企业的经销商以及直销员的年流失率都达到了50%-60%。正是基于这样的背景，能够被奖励出国游的直销员实际上属于凤毛麟角，多数都是位于直销体系金字塔塔尖的人，且轮换性很高。而更多的人，只能“仰望”或者“回望”这些塔尖，羡慕这些有机会“挥金如土”旅行的人。请尊重版权：本文知识产权归前瞻网所有，转载请标明。原文网址：wwqianzhan/analyst/detail/220/150513-e8aa4ebe