重解被误读的8个经营观点http://www.feedtrade.com.cn/manage/更新时间：2011-01-0500:02:16经营管理论坛发表评论在今天晨会上，一位同事讲了一件有意思的事儿：一天他突然发现自己骑车的速度变慢了，开始他认为是自己发胖了，之后别的同事帮他分析，有的说他年纪大了，体能下降得吃补品了；有的说长期坐着办公，并且工作压力大，是亚健康了等等。听了这些分析，这位同事真的觉得自己是有病了，一直生活在阴影当中，直到一个偶然的机会，他发现骑车慢的原因，是自己车胎气不足引起的。最后，他分析这个事儿：为什么大家不考虑是不是自行车气不足了呢？因为大家看待这个事情，首先从思维定势出发，认为如果是自行车气不足，骑车的人肯定能感觉到，但恰恰骑车的人没有感觉到，才出现了各种版本的分析，所以考虑问题从固有的思维出发，往往得出错误的结论，尤其是长期从事一个工作的人，更容易陷入思维定势之中。同样，对于常年卖酒的经销商朋友也是一样，有人觉得做生意就是那么回事；有人认为生存空间越来越小等等，这些观点貌似正确，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定势出发，得出的结论往往是错误的。《世界是平的》的作者用大量篇幅证明这样一个事实：世界是平的，机会是均等的，每个人重新站在一个起跑线上，每个人都有崛起的机会。跳出思维定势，从大环境上、从多个角度观察，重读被误读的那些观点，经销商的空间同样宽广。观点一：做终端是找死，不做终端是等死重解：不做终端是等死，做终端可能不死“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在酒水行业颇为流行的一句话，也是厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。首先终端的外延扩大了，私人会所、烟酒店等成为新型终端形式，消费者也被认为是“终端的终端”，其次传统终端如酒店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是开端。观点二：经销商生存空间变小重解：不是空间变小了，而是思路变窄了。对于经销商生存空间变小这个问题，要辨证地来看。首先从国家产业政策来看，越来越重视食品安全，因此对市场的规范力度加大，这对于操作不规范的经销商来说，生存空间肯定是变小了，而对于企业化经营的经销商来说，市场空间是变大了。其次，厂家和终端先于经销商完成了整合，这直接促使产业链条的成员要重新定位，重新发现自己的价值，在这种情况下，处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位，对未来的发展方向也很迷茫，找不到价值的坐标，当然找不到发展空间。最后，作为公司发展的领头人，经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”，只有真正突破思维束缚，经销商才能发现大空间，实现跨越式发展。[NextPage]观点三：家长式企业不利于发展重解：可以是家长式企业，但不能采取家族式管理。大多数经销商公司是从夫妻店开始的，之后家族成员不断加入，大家齐心协力，朝着一个目标前进，加快了经销商的原始积累，随着公司的壮大，经销商也成了家长。在面临成长瓶颈的时候，有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。但从目前成功的经销商企业来看，他们的共同之处在于有一个很好的领导者，有一个好“家长”。这个“家长”有着清晰的发展思路，能很好地把握企业发展的节奏，任人不唯亲，举贤不避亲，家长式企业，不但不采取家族式管理。对此，河南经销商胡衍军曾这样描述“在我的公司，我的亲戚拿的工资要比其他员工低，我对他们的管理也很严格，比如出现失误，别的员工罚100元，我的亲戚，我罚200元。这种做法，虽然有些苛刻，但我认为，这在一个经销商公司中是必须的”。观点四：等员工干好了再增加薪水重解：将欲取之，必先予之在东南卫视的《闽商闯四海》节目中，评委问了深圳天珑移动技术有限公司少帅林文鸿这样一个问题：在世界一体化的时代，企业什么都可以外包，比如物流、销售、厂房，那么这些东西外包...