西式家电营销中国市场七大突破策略中国市场已经成为全球市场的重要组成部分，外资企业纷纷进入中国市场，以出口国际市场为主的内资企业也纷纷转身国内市场，他们的进入，一方面是自身扩张的需要，另一方面，也为中国老百姓带来了全新的产品，甚至是全新的生活方式。以西式家电产品为例，西式家电产品的开发初衷是为满足发达国家消费者需求，而不是以中国人的消费需求或生活需要为产品开发目标的，因此，西式家电产品导入中国市场后，在一个较长的时期内，都不能快速地实现增长。本文旨在提出关于西式家电产品营销中国市场的几个突破策略，希望为该行业在中国市场的快速成长提供一些有效的建议。策略一：改变产品的定位咖啡壶是一个地道的西式家电产品，在西方国家家庭里，咖啡壶是必需品，几乎每个家庭必备，那是因为西方人把饮咖啡作为其生活的一部分，而在中国，每天必饮咖啡的家庭数量是少之又少的。所以，如果在中国市场营销咖啡壶，与在西方国家市场采用同样的策略与手段，不可能取得快速的增长。而中国人喝茶就象西方人饮咖啡一样，是生活的一部分，将咖啡壶的一些部分品类如滴漏式咖啡壶定位为“泡茶机”，就能使该产品与中国家庭的生活需要发生直接而明显的联系。以笔者为例，ACA（北美电器）北部区域总监张剑先生向笔者推荐了一款ACA咖啡壶，他不是把它作为“咖啡机”，而是作为“泡茶机”向笔者推荐的。当然，如果他作为咖啡机来推荐，笔者根本不会为其所动，但是，把它作为泡茶机推荐后，笔者就自己掏腰包买了一台，现在每天都用它来泡茶，或者直接煮白开水。因为，用这个产品泡茶比传统的开水壶泡茶效果更好。表现在：第一方面，它是通过水蒸气冷却到90—95度时凝结为水滴滴落在茶叶上面，这个温度对于泡茶是最合适的；第二方面，因为是水蒸气泡茶，所以，水的纯净度就更高，没有任何杂质；第三方面，因为产品有一个网孔细密的漏斗，所以，茶水中也没有茶叶渣，饮用时，感觉更爽；第四方面，速度也非常快，泡1升茶水仅需10分钟。笔者用了这个“泡茶机”之后，很感叹，洋人用的玩意真他妈好，笔者进一步建议ACA将这一部分产品直接命名为“蒸馏式泡茶机”，推出系列产品。据张剑先生介绍，他身边的朋友都至少买了一台“泡茶机”，而不是“咖啡机”，甚至他自己的哥哥，买了200台赠送给他的亲朋好友。产品还是那个产品，定位为“咖啡机”时，中国人不理不睬，定位为“泡茶机”后，情况就明显不一样。策略二：改变产品的销售渠道笔者在各大家电卖场发现一个共同的现象，中式家电产品陈列区人山人海，而西式家电产品陈列区却门前冷落，这就是中国市场的现状。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---但是，如果改变销售渠道呢？还是以上面的“泡茶机”为例，如果把它从家电卖场转移到茶叶销售店，或者茶馆呢？情形是会不一样的，茶叶店或茶馆的顾客都是“泡茶机”的目标消费群，只要一台产品在现场作演示，顾客不可能视而不见的，因为，这些地方的竞争干扰信息很少，如果再布置一个陈列区，加上一个服务人员的讲解，那么顾客的需要就容易被刺激起来。还有一个产品，多士炉，也是地道的西式家电产品，在传统的家电卖场里，无人问津，但是，如果把它放在面包店，效果就会不一样。因为，多士炉主要是西方家庭用于烤面包片或其他西饼的，在传统家电卖场，整个环境不是以西式家电为主的，而在面包店就不一样，顾客都是面包或西饼的消费者，整个环境是以西式面点为主的，相关的家电产品在这里就很自然地成为主推产品。对于面包店而言，多一个产品类别，不会增加他的成本，只带给他更多的盈利机会，何乐而不为呢？西式家电产品中，有众多个人护理类产品，这些产品主要是针对女性消费者的，比如剃毛器，震动棒，离子帽等。在传统家电卖场中，这些产品陈列于柜台里，很少有人主动去接触，去了解。如果将它们陈列于美容院呢？要知道美容院的顾客都是收入较高，又爱美的女性群体。她们就是个人护理产品的潜在与现实的购买群体！策略三：改变产品的推广方式西式家电在中国市场的现状不理想，归根结底还是中国人的生活方式与西方人的生活方...