H_M公司经营管理及海外扩张模式一、Ｈ＆Ｍ公司的发展历程与现状瑞典Ｈ＆Ｍ公司，全名Ｈｅｎｎｅｓ＆Ｍａｕｒｉｔｚ，是由其创始人ＥｒｌｉｎｇＰｅｒｓｓｏｎ在１９４７年创立于瑞典的服装零售连锁企业。２００１－２００３年３年内，Ｈ＆Ｍ的零售店数量增长了４０％，营业额增长６０％，税后利润增长１５０％。２００３财政年度，公司全球总销售额达到５６５．５亿ＳＥＫ（ＳＥＫ为瑞典克朗，１克朗约合０．１３美元），实现净利润６３．８６亿ＳＥＫ，瑞典以外的海外销售额达到５０９．４亿ＳＥＫ，占公司总销售额的９０％。目前公司在欧洲和北美的２１个国家拥有超过１０６８家零售店，雇员超过４５０００人，每年销售货品超过５．５亿件［１］，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业。Ｈ＆Ｍ基本商业理念是“时尚与质量在最优价位上的结合”。价格一直是公司关注的核心，其确保低价的措施可以归结于以下几点：减少中间人，降低交易成本，大量采购，长期经营服装工业的经验，知道哪一个产品该从哪一个产地采购，有效的物流系统，对每一个环节的成本敏感［１］。７０年代以后，企业通过不断创新的管理，建立更快更加柔性的供应链体系，在低成本上对消费者需求快速的反应，将“时尚、价格、质量”三者完---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---美整合，创造出符合消费者真实需要且价格合理的产品，获得了更快的发展速度和更好的财务表现［２］。二、良好获利能力前提下的高速增长Ｈ＆Ｍ的公司增长策略是在保持良好获利能力前提下的增长。公司的增长目标是在店铺数量以每年１０－１５％增长的同时增加现有店铺的销售［１］。Ｈ＆Ｍ的所有权高度集中，公司对于所有的零售店拥有全部所有权和完全的经营控制权，因此Ｈ＆Ｍ扩张采取的是“组织增长”策略［３］，这种增长扩张的前期成本高，需要较高的毛利率和销售额来保障。Ｈ＆Ｍ通过两个方面的努力建立了一个良性扩张循环。首先，快速高效且低成本的供应链带来更多的产品创新，强化了品牌形象和吸引力，降低了产品成本和销售价格，提升了产品的销量和毛利率。其次，成功的海外扩张为公司带来销售的增长，公司利润及财务资源不断增长进一步促进企业的海外扩张，企业增长进入了良性循环，实现了在良好获利前提下的增长战略。三、创新的供应链管理Ｈ＆Ｍ商业模式的成功关键之一在于创新的供应链管理。供应链柔性和市场反应速度是塑造欧洲服装零售业未来的最重要的驱动因素。这个模式的核心是：通过（战略伙伴关系、控制、所有权等）产品设计、生产、采购、分销的垂直一体化，建立一个更快更加柔性的供应链体系。这种供应链中产生许多竞争优势，主要包括：更多的产品创新；形成低成本并更有效率的商业模式；定价优势；降低时尚风险［２］。Ｈ＆Ｍ公司经营管理及海外扩张模式童志远于正志（华东师范大学城市与区域经济系上海２０００６---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---２）作者简介：童志远（１９７７－），男，城市与区域规划研究所０３级研究生摘要：作为欧洲最大的跨国服装零售连锁企业，瑞典Ｈ＆Ｍ公司目前９０％的销售收入来自国外。“快速低价地提供时尚的产品”是Ｈ＆Ｍ公司成功发展的最大秘诀。Ｈ＆Ｍ公司追求良好获利前提下的高速增长，实现这一目标是依靠其创新的供应链管理，以及成功的海外扩张。关键词：Ｈ＆Ｍ；供应链管理；海外扩张：Ｆ７６８．３（５３２）文献标识码：Ｂ：１６７３－０９６８（２００６）０１－００５２－０２2006年1期（总第131期）山东纺织经济综述52一、Ｈ＆Ｍ公司的发展历程与现状瑞典Ｈ＆Ｍ公司，全名Ｈｅｎｎｅｓ＆Ｍａｕｒｉｔｚ，是由其创始人ＥｒｌｉｎｇＰｅｒｓｓｏｎ在１９４７年创立于瑞典的服装零售连锁企业。２００１－２００３年３年内，Ｈ＆Ｍ的零售店数量增长了４０％，营业额增长６０％，税后利润增长１５０％。２００３财政年度，公司全球总销售额达到５６５．５亿ＳＥＫ（ＳＥＫ为瑞典克朗，１克朗约合０．１３美元），实现净利润６３．８６亿ＳＥＫ，瑞典以外的海外销售额达到５０９．４亿ＳＥ...