爲诃由阳锻莎吆夬灣电子商务与物流管理学院网络营销分散考试应用能力考试环节案例分析报告评阅人签名：___________复核人签名：___________得分：__________姓名________________李亮__________________学号______________20163203050_______________专业名称物流管理班级编号_______________141705_____________指导教师_______________张晓东_______________2016年12月29日网络营销应用能力考试环节案例分析报告序号报r'内容（-）网红商1.案例表现消费者的主导权已经从传统媒体逐渐转移到了社交媒体。“网红”作为聚集粉丝、获得关注并影响消费的重要角色，获得了前所未有的关注度，各种各样的网红在社交媒体上大放异彩。大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力，让“网红经济”成为移动互联网时代的一个重要社会现象。2.案例分析网红的商业模式具有典型的网络特色。互联网世界使地球连接到一起，网红的商业模式因此也更加具有广泛性。与此同时，人与人之间的互动变得密切。根据互联网的特色，结合网红的发展历程，本文主要根据商业模式的三个要素分析网红的商业模式，即受众，平台和盈利模式。3.案例评价（一）创新感在网络信息的时代，具备创新感才能在信息浪潮中脱颖而出。（二）共鸣感网红在话题设置时，通常会选择与大家息息相关的话题，这些话题喑含了受众能共鸣的情感。互联网的交流不是面对而的，受时间、空间的限制，人和人之间有一定的距离。（三）娱斥感网红往往会选择娱圧感十足的形式，从而博得受众的更多关注。（四）互动感微博等平台最主要的特点就在于受众的互动性和参与性强，可以在网红的微博下自由评论、转发。这种互动传播活动形成了受众的高度互动性和广泛参与性。网红通常会选取容易引起互动、共鸣的话题，促成受众之间的讨论和分享。序号报告内容（二）网红在网络营销中的1.案例表现网红进行商业化表现主要有赠送虚拟礼物，利用平台销售商品，在社交媒体上为品牌商发布广告吸引人气，围绕内容的IP变现，做内容生产者，并出售周边产品，名人创业注册公司，转变艺人，利用各大主播传媒平台扩展人气做真人秀节目。2.案例分析由于网红平民化，廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较与粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准的将产品导向粉丝需求，实现精准营销，提高了消费转化率。同时，网红乂兼具广告或流量费相对便宜以及平民化的特点，其粉丝经济具有独特的优势。在网红产业链中，主要的成员包括社交平台（如微信微博）、网红、网红经纪公司（如楼氏、鼓山）、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商（如淘公号）。3.案例评价1.可持续增长和规模化发展。虽然能否将受众的好感度转化成消费率是网红内容以外的功夫，但是缺乏踏实的内容创作会成为网红经济持续增长的最大绊脚石。当今社会，人们使用信息工具的效率和信息传播速度口新月异，在这种情况下，除非有极具深入人心的网红原创内容，否则很难杀出重围，成为真正持续盈利的网红经济。2•在产品上，寻找更好的切角。毕竟，互联网时代，产品的结构与属性都发生了重大变迁，它不仅承载具体功能，更承载趣味与情感一一它变成了连接的中介，能直接带来可观的用户、粉丝，形成强大的内生卷入力。指导教师评语及成绩评价项目评价标准（分值）得分理论知识概念与专业术语使用、理论知识应用正确，论述过程规范性好（30分）应用能力理论与实践结合能力强，论述观点正确（40分）语言表达语言表达止确，逻辑清楚，层次合理性好（15分）格式规范性格式规范性好（15分）总分指导教师评价：优秀良好合格不合格