品牌牛仔裤导购员在服装销售过程中有着不成代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品分外熟谙外，还要具有足够的细心，并掌管一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，确定要细心阐明，由于客户也梦想买到最如意的东西，同时，导购员还需要掌管以下技巧。导购员除了能将服装表示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推举服装，以引起顾客添置的兴趣，在推举服装时，我们可以运用以下几点：1。推举时要有信仰。向顾客推举服装时，导购员本身要有信仰，才能让顾客对服装有信任感。2。适合于顾客饿推举。对顾客提示商品和举行说明时，应根据顾客的实际客观条件推举适合的服装。3。合作手势向顾客推举。4。合作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举时，要着重强调服装的不同特征。5。把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留神查看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6。切实地说出各类服装的优点，对顾客举行服装的说明与推举时，要对比各类服装的不同，切实地说出各类服装的优点。其次要留神重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“对比”过度到“信念”，最终销售告成，在极短的时间内让顾客具有添置的信念，是销售中分外重要的一个环节，重点销售有以下环节：1。从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好添置参谋，有利于销售告成。2。重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练领会，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层开展3。概括的表现。要根据顾客的处境，随机应变，不成千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最适合”等过于简朴和笼统的推销语言。依销售对象不同而变更说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4。导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会实时做好筹划及总结，以便更好地做好服装导购工作。服装销售工作总结优点2在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及生产。一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者容貌，所以，在销售过程中，要全力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的机警重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤激ve、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够采纳的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。3、不过，要生动运用战术，不成鸡蛋碰石头，要避实就虚，生动运用。譬如，激ve罗列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假设，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进击，不过，在双方交战的过程中，还要留神别的品牌的市场份额的抢占以免别人坐守渔翁之利。4、在销售的过程中，货品的库存配比，及罗列确定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌管一个气势的问题，譬如，假设我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不成以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，由于假设这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，假设，一旦，我的女T恤失去了气势，我的...