方莹《成交》经典语录—关于管理1对于公司最高的领导者，有时候直觉比经验更可靠，直觉能让一个企业规避隐性的、看不见的风险。无论是投资，还是用人。2在职场，上司与下属，想要做到绝对信任非常难。作为老板，他们更信奉“用人要疑、疑人要用”的信条，“用人不疑”更多只是说给员工们听得糖心炮弹。3如果一个老板给出的奖励，员工感到无动于衷，或可有可无，这是非常糟糕的一件事。错误不在下属，而是老板的问题。说明他看人不准，方式运用不当。4上级与下属的关系，说到底，也是一种成交。只不过这种成交，跟管理风格有很大关系，笼统来说分为两种，有些领导善于交心，有些领导善于交易。5对一个陷入困境的人来说，投资的费用非常低廉，而且极为有效。对一个处于顺境的人来说，投资的费用非常高昂，还不一定有效。6管理实际是管人，人是什么呢？人是它的心、它的思想。在管理人方面如何管心恰恰是东西方管理的最高境界。7中国文化博大精深，如果讲管理已有几千年的历史。如果把治国的儒家和法家的思想，能够融入到管理软件里去，那可是一件功德无量的事。8姚祖山对高级人才的管理，采用个体区别对待。有点象中医看病，用得是望、闻、问、切的原理，先了解病情和症状，再了解病因，然后再对症下药。优点是能医治到根本，缺点是见效比较慢。严锐，则象西医。他喜欢寻找，一种能医治大部分病人的方式。更看重的是快速有效，又准又狠。同时讲究的是适者生存，能适应他管理风格的下属留下来，不能适应就滚蛋。9有意思的是，管理的最高境界是人心，销售的最高境界也是人心。10有两棵苹果树，同时栽种，经过几年的成长，风吹雨打，终于结果了。第一年，它们都结了10个苹果，可是都被人拿走了9个，自己只得到1个。对此，其中一棵苹果树非常愤愤不平，又气又委屈，于是自断经脉，拒绝成长。第二棵苹果树，却哈哈一笑，还行，自己有收获，得到了1个苹果。到了第二年，第一棵苹果树由于经脉受伤，身体机能慢慢在枯萎，只结了5个苹果，被人拿走4个，又只得到1个。第二棵苹果树，结了20个苹果，被人拿走15个，自己得到5个。就这样，五年以后，第一棵苹果树已经接近枯死，结不出果子了。第二棵苹果树却长成了参天大树。每年结得果子挂满了树枝……11做技术的，最常见的有两种心态：第一种是怀才不遇。我们很聪明，智商也很高，有本事，也有能力，却无法清楚的表达，也不爱表达，我们更注重的是不停地吸收知识，却不懂输出自己的能力。时间一长，因为得不到别人的认可，最后一个个变成孤独的英雄。第二种是追求完美。总是从自己的技术角度出发，事事追求完美，有着改造行业改变世界的雄心壮志，觉得自己在做一件艺术品而不是商品，所以，不考虑需求，不考虑市场，不考虑客户。最后，自己做出来的东西觉得是阳春白雪，而买东西的，却是下里巴人。