鼓唇摇舌做说客李肃言辞也动人——《三国演义》精彩片段赏析之一【背景】《三国演义》中的说客可谓如过江之鲫，你方唱罢我登场，像诸葛亮舌战群儒的情景，便是最为精彩的游说事件。读者一般对书中重要的几次游说场面耳熟能详，却未必注意到一个叫李肃的人，也成功地游说了一次吕布，其实这也是《三国演义》最精彩的片段之一。故事发生在小说的第三回，话说董卓为废立之事与丁原闹翻之后，丁原出城带兵向董卓挑战，结果丁原手下猛将吕布打败了董卓的部队。董卓非常想得到吕布这样的人才，正愁无计可施的时候，中郎将李肃自告奋勇愿做说客，于是董卓派李肃到吕布处游说。【原文】李肃赍了礼物，投吕布寨来。伏路军人围住。肃曰：“可速报吕将军，有故人来见。”军人报知，布命入见。肃见布曰：“贤弟别来无恙！”布揖曰：“久不相见，今居何处？”肃曰：“现任虎贲中郎将之职。闻贤弟匡扶社稷，不胜之喜。有良马一匹，日行千里，渡水登山，如履平地，名曰赤兔；特献与贤弟，以助虎威。”布便令牵过来看。果然那马浑身上下，火炭般赤，无半根杂毛；从头至尾，长一丈；从蹄至项，高八尺；嘶喊咆哮，有腾空入海之状。后人有诗单道赤兔马曰：“奔腾千里荡尘埃，渡水登山紫雾开。掣断丝缰摇玉辔，火龙飞下九天来。”布见了此马，大喜，谢肃曰：“兄赐此龙驹，将何以为报？”肃曰：“某为义气而来，岂望报乎！”布置酒相待。酒甜，肃曰：“肃与贤弟少得相见；令尊却常会来。”布曰：“兄醉矣！先父弃世多年，安得与兄相会？”肃大笑曰：“非也！某说今日丁刺史耳。”布惶恐曰：“某在丁建阳处，亦出于无奈。”肃曰：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬？功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎？”布曰：“恨不逢其主耳。”肃笑曰：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣。”布曰：“兄在朝廷，观何人为世之英雄？”肃曰：“某遍观群臣，皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终成大业。”布曰：“某欲从之，恨无门路。”肃取金珠、玉带列于布前。布惊曰：“何为有此？”肃令叱退左右，告布曰：“此是董公久慕大名，特令某将此奉献。赤兔马亦董公所赠也。”布曰：“董公如此见爱，某将何以报之？”肃曰：“如某之不才，尚为虎贲中郎将；公若到彼，贵不可言。”布曰：“恨无涓埃之功，以为进见之礼。”肃曰：“功在翻手之间，公不肯为耳。”布沈吟良久曰：“吾欲杀丁原，引军归董卓，何如？”肃曰：“贤弟若能如此，真莫大之功也！但事不宜迟，在于速决。”布与肃约于明日来降，肃别去。【赏析】劝人杀掉义父、背叛原主，本是世上最难启齿之事，但李肃却驾轻就熟，凭借着三寸不烂之舌，顷刻间就说动吕布拱手来降，这实在不能不让读者啧啧称奇。李肃是如何来成功地策反了吕布呢？让我们沿着作者的笔触仔细往下看。首先，李肃一到吕布处，便以“故人”的身份和“贤弟”的称谓与吕布套近乎，这样可以消除彼此之间的陌生感，为游说创造轻松和谐的气氛。接着，李肃以“闻贤弟匡扶社稷，不胜之喜”之词，向吕布灌迷魂汤，同时利用吕布容易见利忘义的弱点，以名骥赤兔马来打动他，末了再加一句“特献与贤弟，以助虎威”，让吕布飘飘然不辨东西。之后，李肃在与吕布对饮时，以“肃与贤弟少得相见；令尊却常会来”之语，既引出丁原，羞辱吕布，同时也探测对方的底线。当吕布感到无地自容，不得不说出“某在丁建阳处，亦出于无奈”、“恨不逢其主耳”的话来时，李肃便从正面进行劝说，对吕布“晓之以理，动之以情”，同时向吕布宣讲董卓的好处，为其指明一条“弃暗投明”的路，终于使吕布动了背弃原主之心。当吕布恨无投奔董卓的门路时，李肃拿出金珠、玉带，并挑明这些东西与前边的赤兔马均为董卓所赠，无疑给吕布吃了一颗定心丸。接下来，吕布第二次问李肃拿什么作回报？其实这正是李肃游说的目的，但他和第一次一样仍然不从正面回答，而是从侧面启发与暗示吕布：“如某之不才，尚为虎贲中郎将；公若到彼，贵不可言。”意在要他做一件大事，并且用激将法激吕布：“功在翻手之间，公不肯为耳。”吕布终于被逼得没有了退路，不得不下定归降董卓的决心。至此，李肃的游说工作大功...