化妆品电商：野蛮生长后集体失语洗白必经之路化妆品以规模计，是淘宝上仅次于女装和男装的第三大品类。根据艾瑞的统计，2011年，中国化妆品网购规模达372.6亿元，在网购整体中的占比为4.86%。此外，化妆品在淘宝上的卖家超过20万，淘外的独立商家也不在少数。这么庞大的一个群体，在中国电商行业里却几乎集体失语，原因何在？答案或许是电子商务很难“封闭”。对消费者来讲，化妆品难辨真假。所以，传统零售行业中，化妆品的流通渠道是封闭的，品牌商用封闭的渠道来消除假货。但互联网的开放、平等打破了“封闭”，传统品牌面对电子商务的时候，只能选择做还是不做，而不能选择在哪里做。于是，化妆品品牌商对待电子商务的态度都很谨慎。但市场对化妆品电商的需求巨大，这可以从每年数百亿的线上成交额中得到印证。当这些需求不能通过正规途径得到完全满足时，渠道串货、水货、假货等灰色甚至黑色的市场行为纷纷涌现出来。这构成了化妆品电商行业的“原罪”。这些原罪，也使得化妆品电商从公众的视野中隐匿。任何一个行业，从野蛮生长到规范发展都有一个过程。化妆品电商走到今天，规范将成为行业的主旋律，也是行业“洗白”的必经之路。争取品牌授权、开发自有品牌、转型代运营、立足小而美，这些都是能够让化妆品电商长期生存下去的活法。我们很高兴地看到许多电商正在这些道路上积极探索，我们用这期专题记录了他们的努力。遗憾之处是，大卖家们在此时却集体失声，拒绝对外界传达相关信息，毕竟他们才是这个市场上的主角。为什么大卖家此时拒绝现身说法，这也许是另一个可以讨论的话题。对于过去，我们无心追究太多，我们更关心行业如何在未来健康发展。这需要大家共同努力来推动。化妆品电商：“原罪”催生马太效应上游，化妆品电商背负着货源上的原罪。下游，市场的选择正在让渠道走向寡头化。而品牌商的上线以及正品平台的建立，也在慢慢改变这个市场的游戏规则。化妆品是淘宝上仅次于女装和男装的第三大垂直细分类目化妆品是淘宝上仅次于女装和男装的第三大垂直细分类目。不论是在淘内还是淘外，化妆品都孕育了一个庞大的网商群体。化妆品电商最集中的地方当然是淘宝。包括天猫和淘宝集市在内，淘宝上的化妆品店铺已经超过25万家，平均活跃店铺近50%，约为12.7万家。每日成交商品近300万件。（以上数据均取自2012年9月）这些化妆品商家主要分布在集市。天猫平台上的商家数量虽少，但它们通常都有一定的“背景”。品牌商如国际一线品牌欧莱雅、美宝莲，国产传统品牌如相宜本草、美即，淘品牌如御泥坊、芳草集等均开通了天猫旗舰店。线下化妆品专业连锁零售商如莎莎、屈臣氏也相继登陆天猫。一些集市大卖家同样在往商城突围，小也、NALA旗下均有商城店铺。由此导致的结果是，天猫聚集了一批数量相对较少，但“体格”额外强壮的大玩家，它们正在蚕食越来越多的市场份额。天猫化妆品商城的成交占比在今年第三季度首次超过四分之一，高达27%。而两年前，这一比例尚不及10%。在淘外，化妆品电商的角逐同样激烈异常。最活跃的一个群体当属化妆品垂直电商。虽然乐蜂网CEO王立成不愿把乐蜂网看作是垂直电商，甚至不认为是电子商务企业，但根据艾瑞咨询发布的“2011年中国B2C在线零售商Top30”榜单显示，乐蜂网以6.3亿元的交易额，夺得了化妆品垂直B2C的头筹。这个市场也不乏其他玩家中场杀入。聚美优品、知我药网、米奇网等均借团购东风起家，而后转入化妆品垂直电商。天天网则从目录销售转型电子商务，并在今年上半年逆市杀入化妆品团购。另外一大不可忽视的群体是化妆品传统市场的参与者。在电子商务愈演愈烈以后，传统市场的品牌商和渠道商亦纷纷触网。莎莎官方网站2011年的成交金额高达2.97亿港元。欧莱雅旗下品牌兰寇、契尔氏、碧欧泉、植村秀等均开通了独立官方购物商城。同时，欧莱雅还上线了多品牌集合购物网站奢妍美，满足消费者一站式购物需求。其他大型综合B2C商城如京东、当当、1号店、亚马逊也开通了化妆品频道。京东化妆品2009年上线，到2010年6月，京东宣布化妆品月销售额已超过千万元，增长迅猛。我们看到，化妆品行业的品牌商（传统品牌、互联网品牌）、渠道商（传...