中国家纺市场发展格局分析对于率先在国内展开工作的家纺企业，占据了“天时地利人和”的三大优势。就如蒙牛的牛根生所说：中国本身就是一块巨大的肥肉。在中国展开内销的家纺企业，在不同的区域针对不同的消费者层级，利用不同的产品，形成不同的品牌形象，努力开发着中国这块“巨大的肥肉”。在对不同消费者的拉动中，各有所长，百家争鸣，企业纷纷向着消费者抛出橄榄枝，运用广告的拉动，运用不同层面的渠道的优化，迅速的占领了消费者的心智也在各主要的街口，出现了一个个稳定的专卖店，而集家纺、家具、家饰等多功能为一体的超级集合终端，也开始逐步出现，并在未来扮演越来越重要的角色。中国的家纺行业，从南通的叠石桥开始，通过常规的流通，批发渠道，渗透到了全国。随着城市化进程的展开，很多地方逐步形成了商业核心区域，流通批发渠道，已无法完全满足消费者日益提升的消费要求，渠道展开了从低端向高端渗透的过程。低端渠道具有的特征很明显：人群——零售人群的主流是价格敏感型；批发人群，是将产品充斥行业终端的主流；品牌——缺乏品牌的塑造，但是占有率高的就是品牌；资金——资金周转快，但是资金效益低，具有的利润空间较少；家纺的低端渠道，依靠中国庞大的消费基数，维持着可观的销量，也由此养活了中国大批的家纺企业。可是随着消费环境的变换和消费者的品质感档次感的提升，对购买家纺产品的场合逐步发生了偏离：具有较高层面的消费者会在顶级的高端商场寻找适合自己的品牌；普通的消费者会在专卖店和专业市场寻找自己的心爱；而还有相当部分的消费者，在批发流通市场上寻找自己适合的产品。低端市场，有销量无利润，这导致家纺企业普遍向高端渠道渗透，这也是为顺应中高端人群的消费场合和习惯而展开的主动求变。目前整体而言，家纺渠道是多种类型并存，如图2-2-1所示：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---家纺连锁专卖店形式日益突显，但该形式在我国尚处于起步阶段，基本上是以厂家为主导，通过连锁加盟等方式进行销售服务网络的提升与优化。家纺专卖店的优势在于可结合每个消费者的不同喜好、个性来帮助其购买窗帘、毛巾、床上用品等一整套的家纺产品同时也可按不同的家居风格来引导消费者进行单独的套件购买。这种销售形式可较好的满足消费者对于某一家纺品牌的一次性购足，同时对于希望可塑造自身"名牌"形象的家纺品牌有着巨大的优势。由罗莱商城：http://www.vipsvc.com整理，来源网络---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---