访谈时间：2011年10月学生：张红军访谈方式：电话访谈访谈人物：魏先生魏先生，男，36岁，大学本科学历研究生，现任职于某电子公司市场销售部主管，任职7年。学生：您好，我是一名大一的学生，这次打电话的来意是想采访一下您，询问一些关于您职业的问题。魏先生：好的。问题1：您是如何找到工作？魏先生：是通过熟人介绍的，刚开始是自己找但是后来发现不太理想，也不太适合自己，于是就发动家人朋友为自己寻找机会，最后进入公司，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。问题2：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？魏先生：除了在大学中学到的知识外，还需要动手能力，懂得电子元件，了解最新的市场动向，还有许多经验都是从平时的工作中总结出来的。问题3：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？魏先生：坚持，对于经验来说，都是需要用时间来培养的，坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。而且需要踏实的性格，毕竟职业生涯人物访谈这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。问题4：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？魏先生：首先是有有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。问题5：刚参加工作时会有什么培训？魏先生：刚进入工作，公司会有对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。做为销售，会有销售技能方法培训。问题6：最近这个行业和工作在科技进步、经济全球化下发生什么变化？人物一：首先越来越高科技化，所有的产品都在融入着高科技。电子产品本身的科技含量就很高，随着科技的发展，高新科技材料的引入，性能更强的电子元件，更好处理器的推出，使得这个行业竞争压力也越来越大，很多国外品牌也逐渐开始抢滩中国市场，竞争激烈。问题7：您如何看该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？魏先生：公司对于公司员工的工作方式逐渐的宽松，向我，公司并不要求我每天上班打卡，当有的卖场出现问题的时候，我可以早上直接去往该卖场，而不用受公司打卡的限制。一方面是我变的更加自由，另一方面也使我更快的处理问题，是公司盈利。这就是进步，也是公司和员工乐意看到的。其次，公司为了开拓市场，开发不同的业务，公司常组织我们去国外考察国外品牌的运营模式及销售理念，来引导我们自己的工作方法。还有就是公司对于我们来说是弹性工作制，当完成任务后我们就可以下班，但是相反，我们就自主加班，完成任务。问题8：平常在工作方面您每天都干些什么？魏先生：。在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。问题9：实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？魏先生：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，至是让家人觉得温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了，家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。问题10：薪水，初级和高的级别收入？魏先生：刚开始的时候薪水会很低，在最出...