肉鸡放养龙头成长的五大瓶颈牧益堂首届伙伴战略非正式会议暨肉鸡放养企业或龙头发展报告会□张玉明（河北牧益堂动物保健品有限公司总裁）让我们先来读一下下面的这段文字：“这世界，当所有聪明人都去干同一件事的时候，往往意味着悲剧的开始。因为所有聪明人都发现了机会，都想赚钱，竞争由此变得残酷。反过来，一个普通人做了一个谁都不相信的决定，但他每天都进步一点，到第10年的时候，对手全不见了，到第15年他就成功了，成功的概率几乎百分之百。”这是最近一期《商界》杂志上刊登的几句话，我把它作为开场白与大家共享，希望能引起大家的思考。在座的，包括刚刚进入这个行业的人都是非常聪明的人，都是非常有魄力的人，都是非常胆大的人，都是非常敢干的人。而且都能赚到钱，为什么？因为市场太好了，这些年市场是在急剧地膨胀。中国改革开放前30年是聪明人的天下，但为什么现在不好玩了呢？因为经过30年的发展和改革开放，我们国家基本上已经与世界接轨，全球一体化了。下一个30年靠什么来竞争？我觉得是要靠智慧。而不是敢干不敢干的事情，不用心去体会，不用智慧，恐怕会越来越艰难。所以我认为一个非常普通的人就是一个非常有智慧的人。一个普通人做了一个谁都不相信的决定，但他每天都进步一点，到最后他成功的概率几乎百分之百。他只有一个目标，就是坚持，坚持，再坚持。一、市场现状与问题（一）肉鸡放养市场太火了1.全行业参与：种鸡场、孵化厂、饲料厂、兽药商、养殖户、外行业投资者。这些人都在放鸡。2.放养肉鸡的龙头数量剧增：很多县级市场的大小龙头数量加起来都超过了50家。在山东莒县，一个小县城，竟然有两百多个龙头。去年冬天，我到辽宁瓦房店，发现放养量在40万只以上的有48个。加上放养10万、20万只的，大约有100多个龙头。这说明了什么问题？说明这个行业利润太高了，门槛太低了。那我们该怎么办？我们下一步要做的就是未雨绸缪，防患于未然。一是高筑墙，把你的门槛抬高；二是深挖洞，建立起核心的商业模式；三是广集粮，不断整合资源，为我所用。（二）肉鸡龙头目前面临的问题与困惑1.资源不够充分，发展方向不清晰；2.人力资源的匮乏；3.绷紧的资金链；4.对市场行情风险的无奈；5.生机勃勃，管理混乱；系统、流程、制度、标准的缺失（基本全处于人治阶段）；6.各机关部门的帮与扰。二、肉鸡放养龙头成长的五大瓶颈肉鸡放养龙头成长的五大瓶颈即战略瓶颈、人才瓶颈、资金瓶颈、服务瓶颈和政府关系。（一）第一大瓶颈：战略瓶颈战略是企业一切工作的统帅。作为企业首先要明白到哪里去，企业要怎么做才能到达那里。越小的企业越需要战略。1.没有战略的表象：钱该往哪里投？投多少？有些企业90%的钱都投错了，骑虎难下。该花多少钱请人？请什么样的人？该上什么样的产品？产品该如何定价？是否该引进什么技术和设备？有没有必要加强服务？管理效率该如何考核？是否该引进合作伙伴？培训能不能解决企业的问题？……企业没有了战略和方向，就成了无头的苍蝇，到处乱撞。2.战略的重要性企业的六大系统就好比是人体的八大系统，缺一不可。◆战略目标系统◆营销策划系统◆计划预算系统◆岗位职责系统◆绩效考核系统◆监督检查系统诸葛亮：“假托天象，可以借来十万雄兵”3.战略构成（1）远景、使命、价值观（要明白为什么干？）（2）企业定位（要明白干什么？）（3）商业模式：营销模式+盈利模式（要明白怎么干？）4.战略瓶颈一个人的成功到底应该如何去衡量？我们到底是想成功一时还是成功一世呢？（1）您做生意的目的是为了挣钱吗？如果是，请自审是否属于以下几种情况：公司新开张不超过两年；长不大的老企业，经营者心力交瘁；说白了，你永远只能是个个体户。钱是天使，更是魔鬼！观点：①钱对于大家就象食物、水、氧气对人一样重要，但不是人生的目的和意义②生意的长久成功一定是为了完成某一个使命，钱只是个副产品，是完成使命过程中的一个个回报。（2）如果您做企业的目的是兴趣使然、闪光智慧、事业抱负的话，会有以下几种现象：创新不断、激情满怀；夜以继日、不辞劳苦；业内称赞、心情舒畅。《成功常青》作者杰里•波拉斯说得好：“不能从事自...