买手品牌背后的推手.txt其实全世界最幸福的童话，不过是一起度过柴米油盐的岁月。一个人愿意等待，另一个人才愿意出现。感情有时候只是一个人的事，和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。买手，穿梭在时尚发布秀场和各种服装专业展会的人，是顶级秀场第一排座位的观众，发布会成功与否的真正决定者，决定设计师行业地位的人群。然而，这一忙碌于国外时尚圈的人群在我国鲜见踪迹。这是由中国服装产业发展的历史进程决定的，还是因为这个模式在中国水土不服，难于着地？在CHIC2010的中国服装买手论坛上，中国服装协会副会长魏林说：“中国是服装大国，但不是服装强国。大有大的好处，也有大的难处。”服装大国的好处，很多服装人已深有体会；大的难处就是容易成为攻击目标。因此，为了产业的安全，服装产业的升级已经成为必然。产业升级非简单地引进先进的设备、前沿的技术、最时尚的面料等，更应该提升的是运作模式，学习国外的先进经验。对于服装产业而言，品牌象征着其在世界时尚产业中的强弱——服装强国一定是品牌大国。中国如果想逐渐成为服装强国，就一定要有获得世界时尚产业认可的品牌。而迈上国际时尚舞台，获得时尚买手的认可是必由之路。在五个世界时尚之都的时装周舞台上作秀，并不表示真正被国际时尚界认可。只有获得买手们的订单，才意味着真正被接受。也正因此，了解买手，将买手制引入中国，才是中国服装从“大国”迈向“强国”的理性途径。正名买手是些怎样的人买手的职责是在最适当的时机、最适当的地点，将最适当的商品提供给消费者购买。时装买手应该是兼具理性与感性的人。感性在于对美好和新生事物能像设计师一样充满激情，理性在于分析和判断时有足够的客观与冷静。曾在英国接受过买手专业教育并从事过买手职业的姚晓云表示：“国内现在出现了各种关于买手的讨论，有些声音是很片面的。有人把买手描述成‘奔走全世界，看到漂亮东西就买，怀揣大把钱凭感觉下单’的人。这是非常不专业的说法。看到‘漂亮东西’并不是随便就买，也要看适不适合自己目标客户群的审美习惯，要看价位是否能被消费者接受；买手绝对不能单纯凭‘感觉’下单，更多的是凭借一系列的科学分析和统计,配合以往的销售数据，加之对市场的经验决定下单。还有人把买手行为解释为‘淘宝’，这只是非常初级的个人行为，品牌买手要远远比‘淘宝’行为复杂、专业得多。”三种解读根据企业的类型的不同，买手可以有三个层次的定义。店铺买手/代理商买手随着大量国外品牌进驻国内市场，店铺买手近几年悄然兴起。一些顶级奢侈品牌（如GUCCI、CHANEL等）将其店铺内有经验的店长或销售人员培养成买手，由他们负责进货，以适应本地市场的需求。这种零售店只销售自己的品牌，买手也只负责自己品牌的进货，协调零售、市场推广、视觉营销等工作。由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适用于奢侈品品牌。国外有很多独立的设计师品牌，其设计师每季会推出新的产品系列，然后买手向他们下单，随后再向加工厂商下单生产。这是一种在国外广为盛行的设计师品牌订货制，目前在内地还较少见。买这些设计师品牌产品的买手通常是一些有较强实力的零售商。另外一种是代理商经销一个品牌某一地区的销售业务，或同时代理经销多个品牌，经营多个市场零售业务的代理商模式。这种代理商制度下的买手职能同前两者买手相同，买来的均是已经设计好的品牌产品,。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包含组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。这种模式下的买手不需要了解产品设计和开发的过程，而需要零售店管理方面的知识。也有些小型的零售商或代理商，由于经营规模有限或处于人力成本的考虑，会由业主自己担任买手的职责。品牌企业买手直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。现在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。供货型品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业或经营工厂的生产加工环节，或将订单外发加工，国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里，...