选择盲的国外研究综述【摘要】选择盲是指个体不能觉察他们的偏好与决策结果之间的不匹配，即人们不能发现真实偏好被操纵。这一现象在行为经济学中普遍存在。对选择盲的解释主要有记忆表征和选择偏好理论，而选择盲的影响因素则包括选项相似性、时间、情绪和虚假反馈方式等。选择盲是一个稳健的、可重复的、戏剧化的过程，在选择偏好中普遍存在，对人们的偏好改变有着不可忽视的重要影响。由于选择盲的普遍性与独特性，及其在决策中的重要作用，对选择盲的心理机制和影响因素的研究具有巨大的理论意义和应用价值，未来的研究应该对选择盲的心理机制与产生根源、影响因素等方面作进一步探讨。【关键词】选择盲；记忆表征理论；选择偏好理论【中图分类号】R3【文献标识码】A【文章编号】1007-8231（2017）04-0001-03理性决策理论认为个体的偏好是确定的、不变的，决策者将根据自己的偏好进行选择。然而，越来越多的研究表明，即使是最简单的选择任务，你也可能不知道自己真正的选择是什么。不仅如此，你还可能为自己未曾做过的选择辩护。选择盲目性（choiceblindness）是证明个体选择偏好改变的证据，是行为经济学中一种极为普遍的现象（McLaughlin&Somerville，2013）。选择盲是指个体不能觉察他们的偏好与决策结果之间的不匹配，Johansson，Hall，Sikstr?m和Olsson（2005）首次提出了选择盲的概念，并在实验室实验和现场实验中证实了这一现象的存在。在经典实验室研究中，被试的任务是在成对呈现的女性面孔照片中选出更有吸引力的面孔（如图1）。随后，实验人员将被试选择的那张照片呈现给他们，并让他们解释为什么觉得这张照片更有吸引力。然而，在部分选择中，实验人员给予被试虚假反馈，即并未将被试最初选择的真实偏好照片呈现给他们，而是被试最开始未选择的非偏好照片，即虚假偏好图片。在虚假反馈的选择中，尽管两张照片非常不同，但只有不到30％的被试发现呈现的照片不是自己所选择的。在被试没有发现选择差别的实验中，研究者发现了更有意思的现象：被试找了很多理由来说明为什么自己认为这个面孔更有吸引力，即使他们首次选择时根本未曾选择这个面孔(Johanssoneta1．，2005；Johansson，Hall，&Chater，2012）。图1选择盲经典实验室实验（图片选择）为了了解虚假反馈组和对照组被试报告的理由是否存在差异，Johansson，Hall，Sikstr?m，T?rning和Lind（2006）运用词频和潜在语义分析（LSA）的方法分析了被试报告的理由在情感、精细程度和确定性三个方面的差异，结果表明，两组被试报告的理由没有显著差异。此外,在现场实验中，研究者在超市门口随机选取顾客作为被试，让被试品尝两种不同口味的果酱和茶，并从中选择出喜欢的口味，在一些选择中，研究者让顾客再次品尝果酱时，通过翻转特定的果酱盒子，被试品尝到的是最初未选择的非偏好口味的果酱。与实验室实验研究的结果一样，很多被试没有发觉再次品尝的是研究者操纵的虚假偏好果酱（Hall，Johansson，T?rning，Sikstr?m，&Deutgen，2010）。1.研究现状选择盲一经发现就引起了众多研究者的兴趣，目前，选择盲的研究主要集中在以下三个方面：第一，验证在不同特定场景中是否存在选择盲现象。选择盲的共同特点是众多被试都没有注意到他们的真实偏好被操纵（Johansson，Hall，&G?rdenfors，2011）。选择盲首先在女性面孔偏好的研究中得到验证（Johanssoneta1．，2005），自此，选择盲的实验扩展到各个领域，包括消费者的自然选择（McLaughlin&Somerville，2013），态度形成和道德判断（Hall，Johansson，&Strandberg，2012），选举和政治倾向（Halleta1．，2013），以及精神病学的自我症状诊断（Merckelbach，Jelicic，&Pieters，2011）等。不仅如此，在不同情景的选择盲实验中，只有2O～35％的被试察觉到他们的真实偏好被操纵（Johanssoneta1．，2011）。第二，探讨选择盲对偏好的影响是即时的还是长久的。选择盲实验表明被试偏好可以被操纵，但这种影响是否长久，能否影响其未来的决策是研究者关注的热点。Johansson等人（2012）的研究中，被试在完成整个实验任务15分钟后，研究者将实验中所有图片随机一一呈现，让被试...