揭秘田宁创业之路：从卖电脑开始田宁作为CCTV《中国创业榜样》创业领袖导师多次出现在各大高校做创业演讲，积极鼓励大学生创业，小编特意采访相关人士得到第一手资料，揭秘年轻的创业领袖导师田宁的创业之路。1999年刚开始创业的田宁了解大学生需求，想到从电脑硬件销售来突破。“大一时学校里不让在寝室里放电脑，可是大三大四的时候就不是这样了，学生买电脑的也已经很多了”。缺乏经验、资金不足，初创的公司经历着“生意惨淡”的艰辛。时至今日，15年前在电子市场里厕所边，摆摊卖电脑的场景从来没有被田宁所遗忘。“开始都是一样，所有的商场等客户上门，这样就没有生意，加上我们的店铺是免费的，又没有钱。那个地方很偏，每天上厕所不超过3个人。”痛定思痛，他决定不再作“姜太公”，等客户上门。“那时只有品牌的电脑才会有售后服务，而像我们销售的组装机是没有的。”他便在售后这个环节上下工夫。“让组装机享受品牌机的售后服务。”这一招受到顾客的热捧，生意也越来越好。“那时候每天都能卖几十台电脑。”田宁还把学生干部的优势带到了创业过程中，经常到其他高校去搞活动，慢慢为公司吸引人气。他们公司还曾组织了浙江省计算机DIY大赛，每场都能吸引成千上万的参赛者。2000年毕业之前，田宁的公司已经发展到几十个员工，3个店铺的规模了。当年他们在服务上的许多创新，现在已经成为了行业内的规则；利用大卖场卖电脑的形式，现在也是最流行的电脑销售方式。虽然这家公司靠卖硬件做到了如日中天，但田宁没有忘记当初促使自己“下海”的最初动力。“当时，硬件市场是赤裸裸的资本市场，有多少钱就做多少生意。而互联网没有物流、没有库存，只要有网线就可以做。“做互联网一直是我的梦想。”田宁是一个执着追求梦想的人。“盘石创业之初就是为了做互联网行业，虽然创业那么多年了，但这个梦想一直挥之不去。因为一种激情和坚持，田宁辞掉了盘石计算机工程有限责任公司董事长职务，从头开始，追逐自己的理想，创立盘石网盟。对于2004、2005那几年，广告对于中小企业是“镜中花”，高昂的广告费用让他们可望不可即。“浙江中小微企业比较多，对于他们来说，互联网广告更实惠，投放也更精准。我们就为这些企业服务，让他们做得起广告。”因此，盘石信息技术有限公司推出了为企业提供互联网广告全面解决方案的服务，通过精准、定向的互联网广告传媒，帮助企业将广告准确地传播给目标客户群。田宁看准了这一需求，他认为中小企业在未来会是一个庞大的市场，而这个市场需要更低廉的广告成本、更好的广告效果。也正因为当时田宁敏锐的洞察力和力排众议的决断，盘石承担起了行业领跑者的角色，成为互联网广告行业一枝独秀。