对于销售管理的一些个人观点现代化企业管理是一个非常大的课题，它涵盖的内容包含了企业在生产经营中各个环节的管理方式，任何一个成功的企业管理模式都不可能被复制到另一个企业中，但是我们可以做参考，在成功的管理模式中寻求创新，探索符合自己企业的个性化管理模式。复盛近几年来一直都处在一个大踏步的上升通道中，业绩不断攀升，企业规模也越来越大，扩展到全球各个城市，可以说一个跨国企业的雏形已经显现无疑。可是我们是否也应该时不时的停下脚步看看过去，反思一下我们的很多不足之处。在这个快速成长期中我们得到了很多，但我同样也失去了很多，我们失去了很多优秀的人才，我们失去了“精益求精，给您信心”的公司理念，我们失去了客户良好的口碑等等，我们失去了太多了，今天我们被胜利蒙住了双眼，他日当胜利的旗帜从我们眼前消失时，我们再回头看看，可能什么也没有剩下了。对于公司该做什么样的改变本不是我这个阶层的员工所要去考虑的，但既然领导给了我这个课题，我就借题发挥一下谈谈我个人的想法，有说的不对的地方请不要介意，毕竟我所看到的是片面的。第一、人才战略1.一个人才的培养往往需要一个漫长的过程，从一张白纸到阅历丰富不仅要通过个人的努力，也离不开公司提供的发展平台。可是复盛就像一个免费的培训机构，将一个个即将成才或已经成才的员工拱手送给我们的竞争对手。当然收入是一个原因，但更多的原因在于我们的态度，对于人才的重视度不够，冷漠、嫉贤妒能。而可悲的是我们至今还没有去反省去改变，甚至更胜一筹。我们的人才储备已经到了岌岌可危的地步了，10多年来的人才积累已经被挥霍殆尽了，放眼望去我们还有多少可用之才，第二梯队、第三梯队的人在哪里。根基已经不稳，复盛已经处于摇摇欲坠的阶段，再有风吹草动还有谁能顶上来。2.我想目前的情况当然是稳住现状，公司也已经在做这一步了，留才加薪、职务调整等措施的出台，已经迈出了很好的一步，员工也都感受到了公司的示好信号，心情应该都有所平复。但是并不是每个人都能体会到公司的改变，对于基层员工和边缘化员工的关怀是必不可少的他们如果能得到领导的一次约谈、一个鼓励、一句表扬都会非常满足对工作肯定会更有信心更有动力，至少他们还能体会到领导在注视着他，他所做的不是没有人看到。3.加快人才引进，人才储备的工作应该被提到议事日程上了。那么多年来业绩量不断的增长，可是人力资源上却始终不能做到同比例增加，空出一个位置填一个上去，有时甚至填不上，一个萝卜要填好几个坑这样靠什么发展，走掉任何一个人都会被弄得措手不及。而且一个团队中完全没有竞争也不是好事，人的惰性会越来越强，依赖性也会越来越强，等到所有的人都没有向上的冲进时，那靠什么来完成业绩。所以应该广招纳贤，人多一点可以施展开拳脚，做一些原本想做不能做的事，同时也可以激发团队中的竞争性，优胜劣汰，使我们的团队始终充满新鲜的血液。而且在一次次优胜劣汰中，我们才能发现正在的人才在哪里，我们的培养目标在哪里，第二梯队、第三梯队才能逐步建立前来，只有拥有雄厚的人才储备，公司才能够可持续发展，在如今残酷的市场竞争中生存。4.要将现在的专业型人才转变成专业能力、管理能力兼备的复合型人才我们现在的课级、理级干部都是专业能力超强的行业尖兵，在专业领域有独当一面的能力，但是我们太过依赖与他们的专业能力，让他们把绝大部分的时间都用在了本该是业务人员干的工作上，这样业务离不开他，手下培养不起来，管理能力无法提高，使团队建设变成空话我们要解放他们的工作，让这些专业型人才尽快学会管理的能力，让他们有足够的时间去思考将来的发展方向。他们是我们的将才，要成为一个区域拥有全局性眼光的领导者，不能再把他们当冲锋兵使用了。5.要建立一套公平公正的人才晋升机制。我们不但要搭台，还要把这个舞台搭好，我们要了解人才的需求、想法、追求目标，明确告知他们晋升的条件、方式、时间，给他们制定符合自己的职业规划。不管走到哪一步，都有向前努力的目标，这样对于人才来说，他始终有奋斗的方向和动力，对管理者来说，有考核、选才的依据。第二、创新战略1....