论百事可乐在中国的品牌定位与推广摘要:随着经济全球化进程的不断发展和提高,品牌进入精神生产领域,品牌企业大量涌现。而在这样激烈市场竞争中,无论是国际还是国内的企业,都把品牌作为提升竞争力的一种手段。其中,百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌,在品牌建设方面卓有成就。百事可乐通过将自己定位为新生代的可乐,准确的市场定位成为其品牌成功的关键。目前,中国已经成为百事海外最大的市场,因此近年来百事一直在积极地实施本土化策略,以求能够扎根中国,更加完美地融入中国的年轻消费群。关键词:百事可乐市场分析品牌定位品牌推广一、市场营销环境分析1.市场的宏观环境分析(1我国的经济水平不断发展提高,饮料消费市场容量稳步增长,消费者的支付能力也在快速增长,而我国国内企业只有康师傅、统一、哇哈哈等少数几个具有竟争实力。(2政治和法律因素上,中国加入WTO,各项法制日益健全,饮料行业管理政策趋于完善,市场环境日益良好。(3社会和文化因素方面,随着人们生活观念和消费习惯的变化,出行、吃饭、聚会等场合多会选择饮料来消费,各类饮料的风味、包装及购买的方便快捷都促使人们的购买,而目前国内市场上很多的年轻消费者更倾向于购买碳酸饮料。2.市场的微观环境分析(1百事可乐与供应商:由于百事可乐公司实力雄厚、资金充足,因此可以得到供应商的信任,在原料供应方面不存在任何问题。同时百事可乐公司选择的供应商都具有良好的信誉,以保证产品的产量和质量。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---(2百事可乐营销渠道:百事借助经销商强大的区域影响力和物流能力完成了全国的营销网络覆盖,同时对于营销渠道不断进行整合和变革,打破了原有的渠道格局,建立了现代渠道、即饮渠道、传统渠道等新的渠道管理。(3目标消费者分析:百事可乐的目标消费群体主要是年轻人群,与成熟或大龄的消费群体相比,年轻消费群体相比这个消费群体充满自信乐观,敢于接受新鲜事物,品牌忠诚度不高,使得百事可乐找到了能与可口可乐相抗衡的消费群体;同时这个消费群体喜欢创新,喜欢冒险,百事可乐的精神灌输更容易引起他们的认同和共鸣;而且这部分人群有充分的购买力和成长性,可以持续的为百事可乐的销量增长做贡献,并呈现上升趋势。(4竞争者分析:目前在国内的碳酸饮料市场上,可口可乐和百事可乐两个世界巨头占据80%以上的市场份额,可口可乐总体上占据更多的市场份额,而根据相关新闻报道:康师傅与百事的联盟所占据的市场份额将超可口可乐。二、消费者分析百事可乐从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,“并成功的将新一”代的选择这一产品概念灌输到年轻人的消费观念中,从而获得了更多的市场份额。在中国,百事可乐同样把的目标受众定位在15-30岁的人群,这一年龄段人群具有求新求异的个性,丰富的想象力和创造力,追求时尚和另类以及酷酷的感觉,他们喜欢前卫,具有反叛的性格特征;他们选择产品往往以具有新意,另类为参考,并不考虑其他因素,而可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光。自从百事可乐进入中国市场以来,通过一系列的广告策划与市场推广,突破可乐市场的定位局限,将精力放在尚未形成固定口味偏好的青年一代,从而在与可口可乐的竞争中找到了突破口。百事可乐利用广告宣传、现场活动、赞助体育运动、校园演出等让更多的消费者知道并了解百事可乐品牌,“同时鲜明地倡导新鲜、刺激、独”树一帜,“”提出新一代的消费品味及生活方式。在中国,百事正以其青春、时尚、激情的品牌形象和准确定位赢得更多年轻人的心,成为年轻一代流行文化的代言人。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---三、百事可乐的市场定位1、百事的品牌核心价值百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。众所周之,“百事早期的口号新一”代的选择中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来,新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐,鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。并且从生命中获得更多,而这一切正是百事的全球理念。1998年,“”百事公司将渴望无限确立为百事可乐的全新口号,而这也正是对今...