400天融资4亿途家网的快跑之谜“这次投资进来，其实不是途家的里程碑，而是整个度假租赁行业的里程碑，因为这么大金额进来，表明整个投资界都已认可这个行业。”23日晚，途家网首席执行官罗军在接受本报记者独家专访时指出：“这是中国度假公寓行业的一个历史分水岭，因为其实你公司做得再好，如果行业趋势未到，投资人的钱也是不会进来的。”此前17日，罗军赫然成为中国互联网界最被追逐的明星人物，原因是由其掌舵的途家网在短短400天时间共获融资额高达4亿元人民币。成立于2011年1月的途家网第一轮融资发生在2012年的5月，其宣布已获得光速创投、鼎晖创投、携程网及全球度假公寓巨头HomeAway四家国际风投机构的联合注资，但未向外界透露具体融资金额。第二轮融资则发生在刚刚过去的一周前。2月17日，罗军在个人微博称途家已完成B轮融资，投资方分别为携程、GGV、光速、Homeaway、鼎晖、启明及宽带资本。不过，他拒绝透露目前途家网管理团队所占的股份百分比。“我们不公布目前所有有关公司股份结构和财务的问题，因为B轮投资刚刚结束，C轮已经盯了很多人。”罗军称。但这个外界看起来几乎以“天”为执行力指标计算的冲刺型公司，原来其实也走过不少“弯路”。据罗军透露，途家网原来对品质上的有些保证方面的设计，结果发现这样做不仅会给客人带来繁琐，而且还会增加自身成本。“就像一开始我们是查房的，类似酒店CheckOut时要查房一样，目的是保护房东利益，而外面很多人的做法也都是要查房，但结果我们发现这样做成本非常高，最后如果真的东西少了我们宁愿独家赔，就是说我宁愿陪也不愿意查房。”不过让人惊讶的是，罗军做出这个决定只用了15分钟。换句话说，事实上从途家网上线第一天，途家网的服务就从没有执行过“查房”。“我认为一个创业者只要你想过、准备过就已经是你的成本，不一定必须是真金白银投入。”罗军说，而途家网最终做出这个决定的原因也很简单：“我们发现丢东西的概率其实很小，因为我们的客户都为中高端，而如果假设你不查房赔偿额是一万元的话，如果你专门配备人工查房，成本可能就是50万元。”行业分水岭罗军所说的行业分水岭还有几个大背景是：首先，同时期美国相关行业的动态。去年10月25日，美国短租网Airbnb宣布融资1.5亿美金，估值达到25亿美元，成为有史以来价值最高的短期租房、廉价租房网站。此外今年2月21日，全球最大假日房屋租赁在线服务提供商HomeAway(Nasdaq：AWAY)公布其去年四季度及全年财务业绩，这两项收入分别同比增长22.4%和21.8%。HomeAway首席执行官BrianSharples为此在电话会议上称，公司成就卓著，去年一整年HomeAway的财务表现都超越预期。其次是国内的情况。今年年初国内的小猪短租、蚂蚁短租在同一天时间宣布获得近千万美元的融资。从模式上讲，小猪短租和蚂蚁短租是Airbnb模式，重在做中低端市场，途家则类似HomeAway，侧重高端度假领域。不过海外不论是Airbnb还是HomeAway，都为C2C模式，而途家网则做B2C模式，且有很重的销售团队。“原因非常简单。”罗军指出，国外全是C2C(拿房源为C，消费者市场也为C)是因为国外市场有一个特征，就是它线下的“不动产管理公司”非常成熟，国外一个社区可能就由一家管理公司在管，所以海外市场只要在互联网上放一张网，网络上展示供需关系就可以。“但同时国外这些机构在线下诚信度非常高，消费者去了不会说这个房子突然没有，而到中国以后会有这个问题，所以我们其实是在采用一种阶段性方式，就是B2C。”罗军指出。也就是说在拿房源这一端上，途家网有比较重的销售团队布局。这又使其有点类似假日连锁性酒店，但在房屋业主与他们的关系上，途家又显示出与假日连锁性酒店不一样的地方，后者多为先直接拿下，而途家网与房源机构的关系则为托管。“后者有几个缺点，第一个缺点是重资产，就是说我作为经营要把房子先拿回来，然后装修、布置等，成本很高，如果经营不好成本会很厉害。第二个情况所谓重资产就是相对负担大，比如到淡季时房源空着就很麻烦。”罗军指出，这方面途家也有一部分房量是这种度假经济性酒店模式，但最主要的还是另一种方式可称之为“收入分成”的模式。“就是我们发...