教槽料——永恒的竞争主题——第七届饲料商业配方师研习班技术、营销、管理高端论坛(畜牧人网讯)2010年9月20日-21日，由中国畜牧人网站主办、北京宏牧伟业网络科技有限公司承办的以“聚焦乳猪教槽料”为主题的第七届饲料商业配方师研习班在上海青青大酒店召开（http://www.xumuren.cn/viewnews-94232.html）。21日上午，辅音国际首席顾问官赵明先生主持了“乳猪教槽料——永恒的竞争主题”论坛。这是一场融技术、营销、管理于一体的高端论坛，李职、颜洪芳、穆玉云、潘军四位先生作为嘉宾参与其中。李职老师在论坛伊始特别奉献一曲《葡萄熟了》二胡演奏为论坛开场，论坛上，各位老师各抒己见，学员们也针对生产实践中的多方面问题进行提问探讨，现场气氛十分热烈。教槽料技术、营销、管理高端论坛台(左起：主持人赵明先生、李职老师表演、嘉宾潘军博士、颜洪芳先生、穆玉云先生)教槽料技术、营销、管理高端论坛现场《教槽料——永恒的竞争主题》——技术、营销、管理高端论坛主持人简介：赵明先生：辅音国际训练机构首席顾问官、清华大学客座教授、国际注册管理咨询师、著名农牧行业管理咨询专家。嘉宾简介：李职先生：英伟中国集团总裁，深圳市畜牧与饲料行业协会会长、中国机械化养猪行业资深专家。颜洪芳先生：广东科邦饲料科技有限公司董事、总经理穆玉云先生：上海新农饲料有限公司技术总监潘军先生：广州博善生物饲料有限公司总经理以下为论坛对话文字实录(由畜牧人网编辑部王萌根据录音整理)：★★★主持人赵明：尊敬的各位来宾、观看网络直播的网友们，大家上午好!众所周知，饲料企业生存靠质量，发展靠营销。教槽料也不例外。饲料企业有一个怪圈，当销量无法突破时，公司上下很容易达成一个共识，认为是质量的问题。而首当其冲受到质疑的就是配方技术，为什么?很简单，因为销售人员多，配方师往往一个企业只有一个，寡不敌众。问题还在于一个好的配方没有一个严格的标准，但业绩却是一个真实直接的数据。所以，越是高质高价的产品，营销比技术就显得更为重要。今天在座的各位，都是技术方面的专家或前辈，作为一个配方师，坚持原则很重要。但懂市场更重要，否则容易走极端，要么就是死不悔改，要么不死就改，两种极端，一种配方师他的配方不能改，一种配方师他的配方天天改。作为配方师，应该如何在企业发展中发挥更好的作用。那么今天设置的这个论坛，也许能够给大家带来一些启发。我们这次邀请的嘉宾，既有总裁、总经理、也有技术总监，更多的恰恰是融管理、营销、技术于一身的全能冠军。在这里就让我们用热烈的掌声有请我们的四位嘉宾。首先是比利美英伟总裁李职先生，大家欢迎!有请广东科邦饲料科技有限公司董事及总经理颜洪芳先生;有请上海新农饲料有限公司技术总监穆玉云先生;有请广州博善生物总经理潘军先生。据专家研究，原料在加工时如果有音乐相伴，会提高利用率；配方师在设计配方时如果有音乐相伴，会降低配方成本。那么，在座的各位想不想知道比利美英伟成功的秘诀？想不想知道？想！我们有请李职李总为我们带来一曲二胡独奏《葡萄熟了》。大家欢迎!李总为我们带来了一曲优美的二胡演奏《葡萄熟了》。★★★主持人赵明：李总拉的好不好?(听众：好!)我看我们沉浸在李总所带给我们的音乐中。在这首曲子里面，我们有的人看到了葡萄，有的人看到了摘葡萄的小姑娘，而有的人是吃不到葡萄说葡萄酸。有没有?好!李总不仅教我们配方技术，还教我们如何做一个快乐的人，做一个有品位的人。让我们再次谢谢李总!(掌声)★★★主持人赵明：那么接下来我们进入今天论坛的主题，今天我们有几个话题，我们会请四位嘉宾和在座的各位来一起分享。第一个问题是你如何看待乳猪教槽料的竞争?教槽料市场是属于红海还是属于蓝海？那么我想请四位嘉宾都谈一谈自己的看法。要不从李总开始?就是你如何看待乳猪教槽料的竞争?现在我们很多人在谈到竞争的时候，都会说是蓝海还是红海?那么你认为这个教槽料的市场是属于蓝海还是红海?是竞争比较激烈呢还是相对来讲不是那么激烈?★★★李职李总：大家早上好啊!谈到这个话题，我这个人，应该说我这一生假如没有一点好强得话，我也不会走到今天...