建筑工程投标策略与技巧之探讨摘要：工程建设项目招标投标是在市场经济条件下进行工程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种采购方式，是建设市场中一种相互依存的经济活动。通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的重要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益.关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧：TU198文献标识码：A引言随着我国市场经济体制的逐步确立和《中华人民共和国招标投标法》的实施，基础设施投资已成为实行招标投标的主要领域之一。招投标的方式已经是现代企业最重要的商业行为，在工程领域招投标也已经普遍展开，投标也必将成为建筑施工企业主要的竞争方式。随着施工市场越来越完善，招投标制度越来越成熟，施工企业所面临的竞争也越来越激烈。加入世界贸易组织后，国内建筑市场已基本放开，尤其是《外商投资建筑业企业管理规定》的实施，外资建筑企业凭借技术、管理、人才、资金等优势，必将抢夺更多的市场份额，竞争将更加激烈。面对市场竞争日趋激烈，建筑单位就更需要使用一些投标策略和报价技巧，以应对建筑市场激烈的竞争。一、投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。企业在参加工程投标前，应根据企业自身的实力和招标工程情况，组织投标人员进行投标策略分析。随着市场经济的发展，工程施工行业的投标工作也在不断地完善，施工单位为了自身的生存和发展需要在承接施工任务时需要不断地参与投标。因此，施工企业需要认真研究投标策略，分析如何确定投标策略，以及分析选用不同的策略可能会带来的不同后果对投标产生的影响，使工程在投标中能够成功中标，为企业带来更大的效益。（一）信誉制胜策略这个策略主要是依靠企业在行业中长期以来形成的良好社会信誉、管理和技术上的优势。在设计项目建议书阶段，要有详实的项目内容，避免项目漏项；在可行性研究阶段，要提高投资估算的准确性。在投资预测前，多方面收集资料，如项目所在地的水文地质情况、主要材料及设备的价格等资料及现有已建类似工程资料，根据国民经济、地区和行业经济的规划要求，对拟建项目的适用性、合理性、盈利性、风险性、实施可能性及技术先进性进行分析和论证，并保证数据的可靠和准确。在充分市场调查的基础上进行项目方案比选和方案优化，科学地编制投资估算，做到功能合理、技术和财务方面可行。（二）扬长避短的策略建设工程承包单位应客观分析自身优势。在对自身优势明确把握的前提下，才能以长治短。首先在技术方面：应有精通本行业的建筑师、会计师、工程师、估算师和管理专家组成的组织机构，拥有专业特长，能解决难度大的技术方面的难题；其次在经济实力方面：有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金，有垫付资金的能力，有周转资金用来支付施工用款，有支付各种担保的能力；其次在管理方面，要注重成本控制，如缩短工期，进行定额管理，培养工人一专多能、节约材料、采用先进的施工方法等，要有重质量、重效益的意识；最后在信誉方面，企业应认真履约，遵守法律法规，保证施工安全、质量和工期，良好的信誉，是投标中标的重要标准。（三）低价索赔策略所谓低价索赔，是指投标方在不违反国际惯例的情况下，在投标报价中按符合招标方要求的最低档次的材料报价，中标后投标方利用招标方对质量的高要求、或者招标文件中的漏洞等向招标方进行索赔，从而规避风险。这种策略侧重于中标后的索赔，投标单位在报价过程中就着手于查找招标文件、施工图纸、合同文件中的高要求等多方面资料的漏洞，在实施工程的过程中利用这些漏洞向投标单位索赔从而获得期望利润。这种策略在国际招投标得到了普遍使用。（四）编制投标文件策略投标文件全面展现本单位的综合实力，在投标文件中应该准确、全面、如实地反映，并附上相关的证明材料。投标的组织和编制者，要坚持科学、规范、合理、可行、经济的原则。在编制前，要有一个明确的总体思路，编制出组织上精干、技术上先...