东阿阿胶谋布局直销和全产业链转载自华润8月13日，东阿阿胶（000423.SZ）公布了2016年半年报，数据显示报告期内实现营业收入26.74亿元，同比增长4.99%；归属于上市公司股东的净利润8.29亿元，同比增长7.36%。从数据上看，东阿阿胶2016年上半年的表现虽然尚可，但相比于2015年同期增速却出现了明显回落。2015年半年报显示，东阿阿胶实现营业收入25.47亿元，同比大增47.53%；归属于母公司所有者的净利润达到7.72亿元，同比增长24.26%。东阿阿胶多年来一直保持高速增长，领跑医疗行业板块，但近年来医药行业整体正处于增速放缓的趋势中，东阿阿胶也很难独善其身。对比收入和净利润增幅，或许可以发现东阿阿胶面临的问题。近年来，阿胶原料大幅涨价，阿胶块也连续提价，销售额随着产品售价的提升亦节节攀高，但事实上，原材料的提升和提价导致销量波动，这给利润的同步上涨造成了不小的压力。8月份的东阿阿胶动作频频，除了公布其直销计划，布局“阿胶+”产业，还在全产业链布局的养殖环节提出了进一步计划。能否凭借全产业链和“阿胶+”战略化解原材料成本高企传导出的压力，成为东阿阿胶未来发展的关键。原料之殇阿胶行业在东阿阿胶总裁秦玉峰看来，是“品类小，品牌大”，尽管品牌也不少，但知名品牌屈指可数。与此同时，阿胶行业的原材料供应始终是企业发展的关键制约因素。据了解，东阿阿胶之所以品质独特，首先是当地天然水资源的独特。东阿地下水于古济水。据乾隆帝《济水考》记载，“清莫过于济”，就是说，大江大河中最清澈的就是济水。并称其水质重，比其它水每立方重8公斤左右。用此水炼胶利于去除杂质，对于提升阿胶质量功效起到关键作用。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---东阿水的珍贵，就对东阿阿胶的产地、规模提出了严格的要求和一定的限制；而另一个制约因素是，阿胶制作过程中用量最大的原材料驴皮，已经成为制约全行业发展的关键因素。十几年来，阿胶在滋补市场越来越火热，但毛驴却越来越少。毛驴少了，驴皮市场价格不断飙升。16年前，每张驴皮价格二十多元，2013年每张驴皮已飙升至600元左右，现在更是涨到2500元左右。秦玉峰表示，“随着人们健康意识的增强，阿胶滋补成了刚需，揭示了巨大的市场空间；阿胶对驴皮有刚需，也揭示了驴皮巨大的市场空间，养驴就变成了有利可图的事。”秦玉峰的角色不止于东阿阿胶总裁，他还是国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人。作为中国畜牧业协会驴业分会首任会长，他可谓中国最大的“驴官”。8月16日，秦玉峰在“2016年全国驴产业技术创新会议”上放出豪言，未来公司将在全国毛驴存栏第一旗（县）——内蒙敖汉旗建设“东阿阿胶”最大的养驴基地之一，这里也将是“东阿阿胶”的“双百计划”（两个“百万头”养驴基地建设计划）的主要实施地之一。为了建立真正的产业链，“东阿阿胶”进行了很多探索。秦玉峰认为，光靠驴皮拉动不了整个产业链，必须以肉谋皮。在“以肉谋皮”策略下，“东阿阿胶”不仅建成了二十个毛驴药材标准养殖示范基地，还帮助重建了毛驴产业。“无数的养殖户因此受益，我们驴皮资源的紧张也因此得到缓解。以前由于驴产业不被重视，存栏量逐年急剧下降，很多老专家都改行研究兔子去了。如今这些国宝驴倌儿们，全都回来了。”秦玉峰说道。“以肉谋皮”只是一个阶段性策略。发展了一段时间后，秦玉峰重新调整了思路，以驴为原点建立阿胶“全产业链”。驴皮只是全产业链上的一个环节，他要把驴资源完整地利用起来。他在2014年提出了一个口号：“把毛驴当药材养。”这是东阿阿胶在全产业链理念上的尝试。秦玉峰认为，只有东阿阿胶深耕上游，帮助原料产业做大，整个阿胶产业链才能可持续发展。多年来，敖汉旗一直坚持“小规模、大群体、抓大户、建小区”的养殖模式，大力发展养驴产业，毛驴养殖综合成本低、开发价值高、市场潜力大。截至2016年6月30日，毛驴存栏量达到21.5万头，成为全国毛驴存栏第一旗（县），成为当地经济发展的一个增长点。敖汉旗相关人员预测，2017年驴存栏将达28万头；养殖户达5万户，其中养驴大户500户；年出栏驴14万头...