几乎与淘宝正式宣布分拆同时，淘宝商城总裁张勇来京密会知名电商的消息已经传开。张勇要拉同盟军一起做大淘宝商城并不出奇，意外的是电商们相当捧场，有的一拍即合。9月19日，淘宝商城(Tmall)在北京宣布，“将向所有零售形态全面开放”，同时揭晓38家自营B2C电商将集体在淘宝商城开设官方旗舰店。围观首批“入淘”的B2C电商名单，除了此前已低调上线的凡客，市场份额国内前十名的电商中，除京东、卓越、当当、苏宁易购，其余皆榜上有名。这些自营B2C电商企业，近年来倾力于各自的独立平台，打造差异化的核心竞争力，此番“入淘”，无非是看中淘宝巨大的流量及其渠道入口价值。“6月完成拆分之后，从公司战略角度上，我们想清楚了两条：一是要做开放的B2C平台，二是绝不做零售商。”淘宝商城品牌公关部负责人颜乔对财新《新世纪》说。国庆“黄金周”即将来临，而一向被淘宝视为重大促销时点的“光棍节”(11月11日)也为时不远，在节日“倒计时”下，电商“入淘”正一路绿灯，火速推进。但是，这些个性十足的电商渠道品牌，在“入淘”蜜月期结束之后，未来会不会对淘宝商城既定的游戏规则表现出水土不服？至于淘宝商城这次大体量地引入渠道商，其管理体系所面临的挑战，也将远大于先前引入诸如联想、优衣库、百丽这样知名线下品牌商官方旗舰店的阶段。“这些商家(B2C电商)对消费者的供给是多样化的，对我们的需求也是多样化的。”张勇对财新《新世纪》记者坦言，“怎么把它们串起来，完成双方系统的对接，将是大挑战。”电商抢入口多位电商人士对财新《新世纪》记者分析称，现在对独立B2C电商而言，获得买家的成本越来越高，所有电商都在抢入口，导致入口广告推荐位价格水涨船高。“以前我们的订单转化率只能做到千分之五，但淘宝的转化率通常都在2%-3%。这意味着我只需花四分之一的钱在淘宝做推广，就能收到与淘宝站外同样的效果。”名品类电商奥特莱斯365商城CEO朱礼华告诉财新《新世纪》记者。“淘宝以外，‘抓’一个顾客的成本可能要80元-90元，甚至更高。‘入淘’后，所有买家资源可以共享。”朱礼华告诉财新《新世纪》记者。“入淘”前，朱礼华已在360导航的购物内页购买了一条综合文字链。“二季度要5万元，但三季度后每月价格已涨到6万元。马上要谈四季度了，可能还要涨。”在电商圈，能淡定地视淘宝平台汇聚的巨大人气为粪土的，为数不多。9月19日张勇对外透露，目前已有超过7万个品牌和5万家商家进驻淘宝商城，每天订单数达几百万。2011年淘宝商城的销售额将达1000亿元，而2012年有望突破2000亿元。相比之下，京东商城2011年日交易订单的峰值是26万单。“我们当然是哪里人多就去哪里开店。”母婴类产品电商企业红孩子公司高级副总裁陈爽直言。银泰网CEO廖斌则称，“我把淘宝商城当做效果媒体来投放。”廖斌表示，现在电商的营销成本通常高达百分之十几、甚至二十几，而目前在淘宝商城开店的成本只是5%的交易佣金，再加上淘宝的客户推广更为精准，订单转化率高，他认为这个“广告平台划算”。此次淘宝商城对邀请的B2C电商，在佣金比例、质量保证金和技术服务费等核心规则上，并未给予特别优惠，惟一的优惠是特事特办。正常的开店流程需要网上答题，提供产品清单、营业执照、完税证明、注册商标等资料，资料审核通常耗时一周。卖家还要提供品牌授权书以证明商品是真货，但此次获邀电商无需提供，改为事后追责。朱礼华很期待几周后到来的“双十一大促”，他准备把独立平台的大部分货品导入淘宝旗舰店。2010年淘宝商城“光棍节”全场五折大促销曾创下单日10亿元的销售纪录。而今年，朱礼华听说淘宝商城内部目标是30亿元。价格战不是所有电商都喜欢促销。陈爽就表示，双方就“入淘”的细节谈判还未真正展开，比如如何应对商城每年各种名目的全站或单独品类的低价促销。部分电商对何时“入淘”表态谨慎，它们最“忌惮”的，是淘宝平台的低价购物导向。“这是我们要思考的核心问题。如果他们决心营造一个品质感比较好的大环境，我们才愿意去开店。”陈爽对财新《新世纪》记者说。银泰网淘宝旗舰店已上线三月有余。但廖斌告诉财新《新世纪》记者，现阶段他只愿意把名品类拿到淘宝店...