仕奇西服品牌营销广告策划书北京润博文化传播有限责任公司2006年6月目录绪言一、市场竞争情况分析及其对策建议二、广告策略三、广告语四、广告表现五、终端促销活动的实施设想六、公关促销活动的实施设想七、实施方案八、费用预算绪言仕奇是中国较早的西服品牌，也是中国最早积极打造品牌的服装企业，曾以“三百六十五道工序打造的精品”而成为中国品牌广告的经典之作。应当说仕奇具有较广泛的知名度，但由于早期的广告多是以服装品质诉求为主，相对今天仕奇企业的经营内容更加多样化而言，以服装为主的仕奇品牌始终没有独特而富于特色的品牌内涵，品牌的精神附加值还不够。本策划是针对仕奇品牌的二次飞跃而制定的，策划主要包括以下几个方面：1、对仕奇品牌二次创业的市场定位的建议；让仕奇成为中国乃至世界级的高端西服品牌。2、通过交响音乐文化与西服文化相互结合，构建全新的品牌形象，以有效的广告攻势及公关活动,赋予仕奇品牌深厚的文化附加值,强化和提升品牌形象,铸造品牌形象的恒久魅力。一、市场竞争情况分析及其对策建议（一）、竞争对手分析及其对策：我们认为，对于仕奇西服在高端西服市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：1、国内高级西服品牌1）分析：从严格意义上来说，当前国内还没有真正高端的西服品牌，国内西服市场的竞争特征主要表现在：多个国内名牌产品瓜分中端市场——目前，报喜鸟、罗蒙、顺美、雅戈尔、杉杉、新郎等国产西服的销量在全国西服中端市场总销量比较大。2）对策：由于这些西服的品牌概念已为广大消费者所接受，人们已经形成相对稳定的定势消费心态，成为当今国内西服市场的主力。由于市场的压力，这些西服品牌也在强调开发高端市场，但从严格意义上讲，这个“高端”也只能称之为高级一点的西服，他们走的依然是大众化的路线，只是顺应了人们收入水平和着装审美日益提高的市场趋势，并没有开拓真正意义的高端市场，可以这样说：目前尚无定位于高端市场的国内西服品牌。高端品牌必定是为少数精英服务的，质优价高，赋予消费人群充分精神文化满足度的产品。我们认为，如定位在高端市场上，仕奇目前没有来自国内的竞争对手，由此我们的对策如下：?先入为主，率先导入高端西服市场。?品牌引导，创建仕奇高端西服品牌形象，增加品牌的文化内涵，打造一个崭新的西服文化品牌。?建立全新的高端品牌营销体系，以专卖店为终端销售方式、以个性化服务为主体的品牌营销管理体系。．2、国外高端西服品牌1）分析：国外高端西服品牌都属历史悠久、在世界范围内具有极高知名度和影响力的品牌，例如意大利的GiorgioArmani（乔治·阿玛尼）、ErmenegildoZegna（杰尼亚）、GianfrancoFerreE（费雷）、Gucci（古驰）、Prada（普拉达）等，法国的Givenchy（纪梵希）、ChristianDior（克里丝汀·迪奥）等，美国的RalphLauren（拉尔夫·劳伦）、DonnaKaran（唐娜·卡伦）等，德国的HugoBoss（雨果·波士）等。这些品牌都拥有自己的深厚的品牌文化与独特的设计理念，拥有良好的品牌形象与遍布全世界的众多拥趸，从做高端西服品牌而言，这些著名品牌是仕奇今后真正的竞争对手。2）对策：针对这一市场的竞争策略，我们认为仕奇完全具备取胜的把握，能从高端西服市场中获得较大的市场份额。我们有三大取胜的法宝：?独特的本士高端品牌，独有的品牌文化价值。?在高端市场上明显的价格优势和服务优势。?仕奇有自己独有的设计理念和风格、特有的面辅料及工艺。（二）、直接竞争对手分析及其对策：1、分析：就目前国内西服市场来看，虽然中低端西服品牌竞争已日趋白热化，而高端西服产品的竞争尚未开始。但高端西服的市场量则在放大，国内高端西服品牌的广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，我们认为，现在是“仕奇”西服切入高端市场的有利时机。．2、对策：1）鉴于市场上其它品牌的西服在其宣传内容中涉及的高雅文化内容比较少，因此仕奇西服与交响乐结合的宣传方式，必然会给人带来浓厚的兴趣，能够极好地昭彰自身的文化底蕴。2）加强广告宣传和媒体投放的力度、...