大润发超市的历程及其经验启示市场营销12-1学生：摘要近些年来，连锁超市得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、促销策略、服务策略、发展策略等。使之更好更快发展。目录一、绪论......................................................................................................................................1二、大润发的业态简介................................................................................................................1三、大润发的竞争战略体系........................................................................................................2（一）价格策略分析.............................................................................................................2（二）促销策略分析.............................................................................................................3（三）服务策略分析.............................................................................................................4四、大润发的扩张战略................................................................................................................4五、大润发的经营战略..................................................................................................................5（一）合理的商品结构.....................................................................................................5（二）实施品类管理.............................................................................................................6（三）拥有自有品牌“大拇指”.........................................................................................5六、沃尔玛的经验启示................................................................................................................6（一）自我否定................................................................................................................6（二）细分市场......................................................................................................................7（三）“连坐制”降低损耗率..................................................................................................7结束语............................................................................................................................................8参考文献......................................................................................................................................10致谢..............................................................................................................................................11一、绪论20世纪90年代以来，尤其是入世后在对外开放的推动下，中国零售业经过10多年的发展，取得了惊人的成绩。随着外资的大举进入，零售业发展表现为规模迅速提升、新旧业态并存发展、市场集中度和零售业现代化水平提高。在过去的10年里，中国零售业走完了国外零售业150年的商业历程，西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在中国出现。但是，与国际零售业相比，中国零售...