市场营销规划的实战分析摘要：文章通过研究王老吉饮料的营销规划策略，探讨了企业如何进行市场营销策划，参与到竞争激烈的市场中去。关键词：市场营销；策划；王老吉中图分类号：F713.50文献标识码：A文章编号：1007—6921(2009)03—0134—03随着市场经济的进展，市场上的产品丰富而且不断推陈出新，企业面临的竞争者不断增加，消费者的需求偏好也在不管的变化。在这种情况下，每一个企业都需要对竞争者、消费者等的各方面环境进行分析，查找机会以期达到企业的预定目的，既要进行市场营销规划。企业在进展自己之前要对外部环境中的不可预见的机会进行分析、评估和选择，制定出多个可行的方案，并最终选择出打算方案。市场营销规划是企业为了达到经营目标，对产品、品牌、市场等进行的打算，并将打算方案辅助与实施，以达到企业目标。然而，在实践中并不是如此简单，要依照实际情况进行分析，并洞察机会和威胁，适时的进行目标行动，才能够达到市场营销规划的结果。王老吉饮料的成功，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---是成功策划市场和产品的最好验证。1市场营销策划的内容市场营销策划是目前企业在进展壮大期间必不可少的进行的一项行动。它是市场营销方案的具体描述，规定了企业各种经营活动的任务、策略、政策、目标及其指标和措施。如此就避免了企业市场营销活动的混乱或盲目性，达到事半功倍的效果。市场营销规划师对任何生产经营企业来讲，差不多上至关重要和不容忽视的差不多打算，只有依照这种详细阐明企业市场营销活动方案的打算，企业的生产经营目的才能实现。1.1市场营销规划的含义市场营销规划确实是在市场营销治理人员为达到某种市场营销目标而采取行动之前，先找出许多行动的方案，比较各个方案的优劣，然后选出打算方案。市场营销规划是个动态的过程，实在各职能部门之间不断的调整的过程，在这一过程中制定方案、执行方案，并将结果用于新方案的制定。它一个复杂的过程，是一个需要创新的过程。市场营销规划包含以下六个方面的规划：企业规划、局部规划、产品品类规划、产品规划、市场规划。1.2市场营销规划的内容---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---市场营销规划的要紧内容：①对公司所面临的市场营销机会和潜在问题进行分析，集中讲明公司现在的处境和公司的前进的方向。公司现在的处境包括公司的长处和弱点，市场容量、增长率和要紧细分市场，产品的销量、新产品的开发情况，竞争者，市场占有率，销售渠道等。通过分析从中找到企业的机会和威胁，并采取措施如何趋利避害。②要制定企业目标，并对阻碍这些目标的问题加以考虑和论证。③要分析市场对各种市场营销活动的敏感性。不同类型的消费者关于不同的市场营销行动的反应都有不同，加之产品的性质不同，市场对这些营销行动的反应也会不同。④对应以上情况制定相应的市场营销策略，包括与目标市场、市场营销因素组合、市场营销费用支出水平有关的各种具体策略。⑤依照营销策略制定具体的行动方案，包括要完成什么任务；什么时候完成；由谁负责执行；完成这些任务需要花费多少费用。⑥要依照市场营销目标和行动方案制定一个包整改方案实施的预算。⑦营销规划的操纵，以检查整个营销打算的进度。2市场营销规划的实施所有的营销决策差不多上战略性的，营销战略和营销打算是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。每个公司都必须依照---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销规划的具体实施应该涵盖制造客户价值、传播客户价值以及实现客户价值等各种活动，市场营销规划及实施过程，按照逻辑和系统性分为以下6个时期：①和客户研究；②确定客户市场细分；③选定最优吸引力的目标客户；④确立最佳的市场竞争地位和价值定位；⑤制定市场战略和营销组合支持公司的市场定位和价值定位，这包括：品牌策略，产品策略，渠道策略，传播策略，价格策略，销售策略等；⑥制...