在销售成为农资行业主要问题的时候，如何稳定和扩大客户源就成了企业重点考虑的内容，农村土地流转和专业合作社的发展让行业看到一个个“大户”呼之欲出。为了了解“大户”的发展现状，企业经营模式的转变，本刊特对国内外相关人士进行了调查。光明而又曲折的“大户”之路——农资行业“大户”发展现状调查策划/本刊编辑部采写/本刊记者刘学胜调查日期：2009年6月10日—2009年7月20日调查方法：调查问卷与个案深入访谈相结合的方式调查对象：普通农户、专业合作社、种植大户、农资生产企业、农资流通企业、韩国农协代表调查结果：发放调查问卷680份回收270份回收率39.7%个案访谈人次18人[现状篇]种植大户发展势头逊于专业社品牌化意味着生产的专业化和规范化，需要从农资产品的统一采购入手实施统一管理。个体种植大户由于其种植规模较大受到农资企业的重视，种植专业合作社在发展相对成熟时期也能够实现统一采购，所以也被看作农资企业潜在的“大客户”。通过调查发展，虽然农村土地流转受到国家的政策支持，但是农村土地的规模种植短期内难以实现，而通过专业社将种植规模化成为规模种植的新途径而受到青睐。个体种植大户现状：超过10亩者占14.6%2008年10月19日，中共十七届三中全会通过的《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》对外发布，明确提出“允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营”。但是基于中国农村人口比重大、农村第二、三产业发展相对滞后的原因，使得土地经营的规模化发展相对缓慢。最近几年在各地出现了较大规模的土地承包现象，但是在调查中发现被承包的土地基本都是原来的国有或者集体农场、河滩、荒山等，村民自有土地的规模化还较少见。笔者对河南进行调查的时候就发现，原来的集体农场被承包给好多农户种植，而在这两年这些农场快速地被几个人承包，每户的承包规模多的能达上千亩，但是村里分到各家的耕地在规模种植方面还没有实质性的进展。本刊对山东省部分农户耕地种植面积的调查数据表明现在农村的规模化还比较低，如图一。图一图说：在调查中发现，耕地面积超过10亩的农户只占调查总数的14.6%，而不超过3亩的农户比重最大，为36.6%，3亩到5亩之间的为26.8%，所以5亩以下耕地的农户占到了目前农户的绝对多数。解析：农村就业对耕地的依赖阻碍规模化农村土地要实现普遍的规模化种植，在我国人均耕地水平较低、农村人口居多的情况下，势必会出现大量农民无地可种，需要有解决这些人员的就业问题，但在短期内是不能实现的，所以在调查中业内人士表示农村耕地的规模化种植短期内难有大的突破。针对陕西省的农村的土地流转情况，陕西农科化肥副总经理杨雅民给记者分析了农村土地规模种植的障碍：首先，现在在陕西被大规模承包的主要还是农场，其他的就是诸如河滩和荒山这样的三类地，这些耕地的一个共性就是本来就不是被平均分配给村民耕种的所以他们的规模承包并不代表农村的规模化种植。其次，经济危机对农民工的影响还是存在的，由于经济疲软，使得城市吸纳农民工的数量出现下降，原来进城的民工有些返乡，如何解决这些返乡人员的就业问题就成了关系当地社会稳定的重要问题，而吸纳人员最多的还是耕地，可以说经济危机延缓了耕地的规模化种植。事实上，和返乡民工要依靠耕地就业一样原本在本村务农的农民也依靠种地解决温饱问题，而目前农村二、三产业吸纳就业人员的能力还非常有限，如果承包土地的人不能很好地解决失地农民的就业问题，是难以顺利实现大规模承包的。最后，靠出租耕地能否给农户带来稳定的收入也是影响耕地规模化的重要因素。一方面，租种耕地的人需要进行大量的投资，能够及时地支付农户的租金有待商榷，毕竟现在已经出现过租种耕地的人因为自身亏损而不支付农民租金的现象，容易引发社会不稳定的因素；另一方面，现在每亩地的租金也就四五百元，每家的耕地不过几亩，租金远不能满足农民生活之需，看到租种土地者获得了较高的收益，也容易引发矛盾。农民专业合作社2009年6月10日，烟台众德集团赞助、中华合作时报社举办的“众德杯”2008“中国合作经济年度人物”暨2008...