加多宝营销策划书小组成员:倪敏25号李玉佩15号刘文杰20号彭咏博26号时间:20__年12月17日目录一、背景介绍:...........................................................3二、市场分析:.......................................................3(一)国内竞争对手:...................................................3(二)国外竞争对手:...................................................3(三)消费者分析:.....................................................3(四)SWOT分析.......................................................4三、制定目标........................................................4(一)战略目标........................................................4(二)营销目标........................................................4(三)财务目标........................................................4(四)销售目标........................................................5四、营销策略........................................................5(一)推广加多宝品牌..................................................6(二)留住老顾客......................................................6(三)阻击红罐王老吉..................................................6(四)关键风险及控制..................................................6五、产品策略........................................................6(一)加多宝XX市场状态...............................................7(二)重新定位,开创新品类.............................................7六、价格策略........................................................8(一)成本导向定价法..................................................9(二)竞争导向定价法..................................................9(三)顾客导向定价法................................................10(四)选定最终价格...................................................10(五)量导向性定价目标...............................................10(六)价格策划对加多宝企业的意义和作用:..............................11七、营销渠道策划...................................................11(一)开辟餐饮新渠道:................................................11(二)现代树立形象:..................................................12(三)批发上规模:..................................................12(四)小店建网络点:..................................................12(五)特通找突破:....................................................12八、促销策略.......................................................14(一)广告宣传.......................................................14(二)人员推广.......................................................14(三)公关事件营销...................................................14一、背景介绍加多宝集团创立于1995年,隶属于香港鸿道集团,是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”,加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年(20__年-20__年)荣获“中国饮料第一罐”,成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。XX市场分析当前XX市场中,茶饮料、果汁饮料占据极XX市场份额,功能型XX市场竞争力不强,但是随着人们对保健品要求的提高,对饮料的功效越来越注重XX公司主要从事罐装凉茶的生产和经营,服务于广大用户,目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关,提升产品的科技含量,实现利润的稳步增长,并加强对“加多宝”品牌的文化建设,XX公司目标为中国创造一个世界级的品牌。(一)国内竞争对手哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等（二）国外竞争对手可口可乐、百事可乐等(三)消费者分析:“加多宝”每罐3.5元的价格相对...