新创企业的创业风险识别与躲避新创企业的创业风险识别与躲避[摘要]新创企业由于普遍缺乏可持续获利的商业模式等不确定性的存在而面临诸多创业风险。在兴旺经济体正在经历创业型经济兴起、中国经济也处于转型与升级的宏观背景下，客户风险、创新风险和法律风险尤其是中国新创企业面临的最致命和隐秘的风险。虽然不确定性不可防止，但创业风险仍然躲避有道，有效地识别与防这些风险成为新创企业生存下去的根本。[关键词]新创企业；创新风险；创业[中图分类号]F121[文献标识码]A[文章编号]1005-6432〔2013〕45-0051-031新创企业的在不确定性新创企业的诞生是创始人试图通过商业改变世界的梦想实践。但现实是，努力和坚持都远缺乏以成就一个伟大的梦想。据统计，中国超过2/3的新创公司会在创业的两年之夭折；而四年存活率缺乏一半。即使是在最鼓励创新与创业的美国，新创公司的五年存活率也在50%以下。残酷的现实证明，绝大多数的新公司都迅速失败，绝大多数的新产品都是昙花一现，只有极少数的新创企业能够真正存活下来，并最终改变世界。新创企业通往失败的路有千万条，成功者永远都是寥寥无几，似乎一切都是“机遇〞。尽管如此，成功者的路径仍然鼓励着大量的新创公司纷纷涌现。据市工商局的统计，每年仅仅在中关村一地，新创科技企业就在三四千家左右。成功真的不可复制吗？所幸事实并非如此。虽然失败者层出不穷，但成功者同样风起云涌，还有更多的例子说明失败之后仍可以成功。对两方面的研究都说明，创业也是一种管理〔EricRies，2011〕，这意味着创业是可以学习的，创业风险也是可以控制并加以躲避的。什么是新创企业的本质？新创企业的本质特征在于没有既定的商业模式，要对“不确定性〞进展经营，是将一系列思想实验付诸事实的探索过程。因此犯错是不可防止的。成功的创业家并非不犯错误的圣人，成功者和失败者的区别在于前者清楚地知道要坚持不懈地对商业模式进展探索、实验和修正，从而找到可复制的、能够相对稳定下来的、并可以持续获利的商业模式。而失败者往往在出发之前就认为自己已经找到了这样的可行模式，剩下的事情就仅仅是如何找到融资渠道和商业渠道，将“设计〞进展商品化了。取得成功的创业公司具有一个共同特点，那就是它们都防止犯大错。采用成功者的共同做法会提高生存的概率。正因如此，有很多创业家在创业之初都曾经有过刻苦钻研成功企业的管理理念并借鉴到自己的企业之中的经历。既然不确定性是新创企业的在本质，那么应对不确定性的有效〔对新创企业来说，也是唯一〕方法——试验——就成了新创企业生存的根本了。客户的偏好、产品的特征和有效可行的商业模式都来自于市场调查和试验。其前提是，对创业风险的来源进展有效识别。2新创企业的创业风险识别虽然不确定性的存在是创业企业必然面对的环境，但创业风险躲避仍然有章可循。在新创企业面临的诸多风险中，目前最主要、影响最大的是三类风险：客户风险、创新风险和法律风险。2.1客户风险客户风险指的是新创企业并不确定自己的创新产品是否拥有市场。这是当前中国大多数创业公司面临的最主要的风险。虽然中国已经成为全球创业最活泼的国家之一，但由于技术水平和制度环境的限制，目前，中国创业者大多数所选择的还是对现有技术进展“二次创业〞，集中表现在网络产品和效劳开发，并利用互联网渠道进展销售。这实际上并不是完全的创造创造或颠覆性的技术创新，而是属于“微创新〞，因此这类企业面临的真正风险不是来自于技术，而是在于针对此产品或效劳到底是否存在真正的客户和市场；换言之，即客户和市场对新创公司的产品和效劳是否“买账〞。客户风险存在的原因一方面固然在于市场的不确定性；另一方面，一个很重要的原因还在于新创公司易于犯错，即照搬成熟公司的新产品管理模式：创业者对商业时机进展识别，从一个概念开场，然后进展产品开发、测试，最终生产出具有实用价值的产品。这一新产品开发过程中实际上蕴含着巨大的客户风险。具体说来，客户风险可以从如下三个方面进展识别：一是创业者不能清晰地定义目标客户群体。任何新创企业最初都没有客户，这是初创期必须面对的事实；对于仅有的少...