中国保险营销模式中问题思考保险营销，是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等纽•合于段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略日标的一种保险经营活动。据统计，目前,我国保险市场保费收入绝大部分來自于个人代理、团体冇销和银行代理营销这三大渠道。然而，随看保险业的发展，这些传统的保险营销模式的弊端也日益显现出来。一、我国保险营销模式存在的问题1.保险营销渠道单一化，中介不发达。我国保费收入主要靠个人代理人、团体直销、银行代理三种渠道。而个人代理又是具中的主要方式。据统计，截至2006年底，全国保险营销人员155.8万人，全国保险公司通过保险中介实现保费收入4478亿元，其中保险营销人员实现保费2650亿元，占全国保费收入的47%,同比增长24.5%o但是，随着中国加入WTO的承诺逐步兑现，保险公司数量猛增，保险公司个人代理人数量变化不大，山此使新老保险公司都不同程度上遇到了保险营销人员增员的困难，同时，保费同比增幅从2002年一度乏力，这种状况与保险营销过度依赖于个人代理有关。2.—些保险公司，长期以白己为中心，没有切实考虑想到广大的保险客户，•对市场的分析和把握不足。在险种的设计、保险的销售方面等方而都不够贴近保险客户的需求。中国保险公司很少投入人力和物力进行市场调硏，以至于消费者需要什么产品心里不清楚，社会需要什么产品更不清楚，费率如何厘定缺乏数据。如"酒后驾车险”，山于缺乏前期的调研与论证，一经推出便遭到多方而的排斥，以致很快就夭折了。3.保险营销人员整体素质不高。许多保险企业在招收没有任何风险及其保险知识营销人员后，经过短期的培训，即上岗推销保险。一部分营销人员缺乏职业道徳以及保险业的相关知识，致使在推销保险时经常出现各种违规、违法现象，极大地破坏了保险公司的形象。还有当下社会就业压力非常大，而保险公司福利待遇很好，因此成为许多人眼中的“香不少退伍军人、国家干部都被安插在保险公司，还有一些人通过关系进入保险公司，成为公司的止式员工，因此，现在中国的保险公司，特别是国有保险公司的员工索质缺乏保证。另外，一•些保险公司采収人海战术，经营粗放，而忽视人员的素质。山于个人代理人队伍的增长能迅速带来保费的増长，血目前各保险公司都采収了跑马圈地的策略。令人担忧的是，在保费快速增长的压力下，个险盲目增员的方式也开始波及到团险队伍的发展管理，对保险业良好的社会形象产生极为不利的影响。4•营销服务意识差。目前大多数市场营销的日标只局限于推销商品，一-些保险公司在借后服务、跟踪服务方面重视不够。个别业务员素质低下，只壷业绩不重服务，严重影响了保险公司品牌的树立和新险种的开发，柜而人员对待客户和业务员态度冷淡，理赔人员办理速度迟缓，影响了业务员的展业积极性，也损坏了保险公司形象。5.营销手段不足。传统的“上门拜访”和“转介绍”等营销模式12不适应时代发展的要求，需要立体式、多层次的营销方式来填补空白，使市场营销取得新的突破。在开发新市场,创新需求方面没有注意地区、险种和服务的差异，保险营销没有因地、因人、因险种实施差并化营销策略。保险企业实行人海战术，通过大比例---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---提成的方法来刺激营销员的工作积极性，短期内似乎见效很快，能迅速带来保费的增长，但却是以付出客户和企业自身利益为代价，长期执行将恶化保险企业经营业绩，导致客户对保险业失去佶心，逐渐陷入越重视推销，推销的难度越大的恶性循环之中。6.带有“传销”色彩和“杀熟”的行为的不规范性营销，导致保险声誉下降。在西方，规范的传销行为和方式，是一种成功的营销模式。它的成功是建立在社会相互信任的基础上,具有一定的社会公信度，产殆交易的成本极低。而我国的保险营销人员大多经过简单的培训，有的其至不经培训便上岗了，在还没有认识保险以及保单性质的前提下，就推销以信用为基础的保险。这种行为的本身就隐含较大的风险。营销员承揽的业务大多是亲戚、朋友的，以类似传销色彩的营销模式去经营人性化的产品，'‘杀熟”、"欺生...