让客户印象深刻的软文是怎样炼成的说到让客户印象深刻的软文是怎样炼成的，上海智拓首先要提到《钢铁是怎样炼成的》，这部小说以十月革命为背景，描述了名叫保尔·柯察金的青年一生的经历，也说明了一个人如何百炼成钢。那就是在革命的艰难困苦中战胜敌人也战胜自己，只有将自己的追求、祖国的强大、人民的利益联系在一起的时候，才会创造奇迹——那个时代已经远去，将什么什么联系在一起才会创造奇迹，估计已经没多少人相信了。上海智拓想说的是将彼比此，软文要百炼成钢，少不了将自己的能力、客户的要求、用户的需求联系在一起。只有这个时候，软文才会发挥最大的价值。自己的能力——即使是软文高手，也不可能篇篇文章得到一百分。而更多的写手，不是这欠缺，就是那不足。比如拿到一个主题，半天无法找到一个灵感，或者找到了灵感，却难以拿出一个顺畅的思路……上海智拓在先前的一篇文章《如何快速抓住灵感》中说过几个方式，其中一个就是素材。从哪里找素材，网站、论坛、博客、空间，甚至微博，只要有好的点子，都可以成为灵感的源泉。山外有山，人外有人，即使再普通再短的文章，都可能存在闪光点。在这方面，上海智拓推崇鲁迅先生的“拿来主义”。这不是生搬硬套，也不是抄袭剽窃，而是“运用脑髓，放出眼光，自己来拿!”取其精华，弃其糟粕，为我所用。在这个过程中，自然少不了自己独立的思考。如何将优秀先进的思想为自己的软文服务，不是随便写上去，而是与智慧有机结合的精粹，再与整篇文章天衣无缝地融合在一起。凡是写手者，无不有过类似的困惑，思考是思考了，可是要很好地让软文做到那天衣无缝的一步，还是有难度。没错，思考是一方面，另一方面就是练习。上海智拓已经在《成功软文写作三大妙招》、《软文“三板斧”以理服人以情动人以诚感人》等多篇文章阐述了写好软文的方法，但是软文的结构、语言、文笔、条理等诸多元素来自写手本身，其他的各种方法只是文章的调料。比方说，本来是以大学生不顾亲朋好友的反对，艰苦创业终获社会认同的感人事迹，这里可以写大学生肩负的巨大压力，创业的重重困难，个人的如何努力等等，写成血泪交织的创业故事也不为过。然而写手能力不足，将一个本来跌宕起伏、真挚感人的故事，写得生硬、干瘪，让人一看就没兴趣看下去，更谈不上宣传推广了。俗话说：“勤能补拙”。对于写手来说，写字就得当成与吃饭睡觉一样的习惯。开始写作时，可以借鉴别人软文的优点，之后就必须不断练习，从一百字、两百字、三百字……即使一篇文章只有一点点进步，写多了，也会是个大进步。客户的要求——对于商业软文，客户自然有要求，有的要求广告味要淡，有的要求要让用户一看软文就有购买的欲望，有的想凭借一篇软文就达到广泛传播再传播的效果……相当比例的客户自己未写过软文，对软文写作没有概念。比如一个客户的要求是：1、从客户体验的角度去写，分享用户了这个产品的感受或者是体验2、分享我们产品的最新科技3、与本地的竞争对手的产品比较4、品牌软文植入，一定要自然嵌入品牌!!文章柔和，软，没有广告味!!客户提出的4个要求，在写作之前首先要分析下，这4个要求是否都合理，分析下来要求1、2、3可以写，但是这几条与要求4比较矛盾，尤其是一再提到这个产品，必然无法减少该软文的广告味。还有的客户希望200-300字的软文就能达到理想的效果，可是上海智拓也说过，对于搜索引擎来说，软文字数过少，没有可读性等等，都不能被很好收录。总之，客户会有各种各样的要求，而对于写手，并不是应该全盘接受。而是要在与客户的沟通中了解其真实想法，对要求进行分析，有的能达到，有的不能达到，都应该说明。一旦接受不可能达到的要求，不止自己白费心力，而且客户也不满意。同时还可以按照客户的想法给出更好的写作意见。用户的要求——说到用户的要求，简单也简单，难也难。将用户的心理揣摩到位，其要求则呼之欲出，软文也能做到有的放矢，否则出力不讨好，软文成为垃圾。我们不是心理学家，无法将用户的心理分析得头头是道，但是我们应该知道用户的基本心理，对于产品的基本要求。比如一款手机，男性用户注重其性能、使用，女性用户注重其外...