上海交通大学本科毕业论文我国外资小体系产品营销管理研究学生：张丹学号：709915010043专业：市场营销导师：郑栋伟学校代码：上海交通大学网络教育学院二Ｏ一Ｏ年七月毕业论文声明本人郑重声明：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除了特别加以标注和致谢的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。2、本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学网络教育学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。3、若在上海交通大学网络教育学院毕业论文审查小组复审中，发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担（包括接受毕业论文成绩不及格、缴纳毕业论文重新学习费、不能按时获得毕业证书等），与毕业论文指导老师无关。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---作者签名：张丹日期：2011年8月15日摘要在目前中国外企云集的情况下，各大公司纷纷想充实自己的产品线，不断的巩固自己的品牌地位，从而形成了不管合不合适，有没有必要都要加大自己的产品线，开发并营销自己不专业的产品，这就使得很多产品的存在不符合行业发展的路线，从而也就影响了企业市场的扩大，这些产品在企业中就属于小体系产品，因为有它的局限性，就使得在各种环境下使得销售的各个环节存在问题。但这些小体系的产品想在公司立住脚并不断壮大，就需要付出更多的努力，要不断的改进市场战略，本文通过实例介绍了外企小体系产品营销中存在的问题以及对问题的解决方法。关键词：外企小体系产品营销管理问题和对策---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---ABSTRACTNowadays,alotinternationalcompanyopensub-companyinChinaduetoChinahassteadypolitics，everycompanywanttoincreasetheircompanyline，toconsolidatetheirbrandposition，sodonotslide,developandselltheirproductswithoutmajor，thenlotsoftheproductsdonotmeettheneedsoftheindustry,affectingthedevelopmentofenterprises，theseproductsbelongtoasmallsystemproducts.Becauseoflimitations,sotherearevariousproblemsonsales.Butthesesmallsystemsproductswanttocontinuegrowandunchanginginthecompany,weneedmoreeffort,wemustcontinuetoimprovemarketingstrategy.Thispaperthroughasmallexampletoillustratetheforeignsystemofproductmarketingproblemsandsolutions..Keywords：Foreignsmallsystemproductmarketingmanagementquestionsandsolution---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录第1章绪论1.1如何理解小体系产品及目前国内市场状况小体系：顾名思义就是某一产品在公司的所有产品中相比较而言属于产品线短，产品种类较少，并且在整个营销体系中处于最低层的产品。因为每个公司所主推的产品不一，所以小体系产品对于每个公司来讲可能都不太一样。目前通用公司的小体系产品有很多种，本文所讲到的是这些产品中的一种即交换机产品，目前交换机产品在通信行业属于较重要的产品，但是在通用公司，因为产品系列小，每年的销售额占总营业额的数字很少，所以我定义它为小体系产品。再谈谈交换机产品，交换机从性能上分为工业级和商用级两种，本文主要讲工业级交换机产品。目前国外的品牌主要有赫斯漫，罗杰康，西门子，等，台湾的MOXA，研华等，国内就有很多了，如东土，宝讯，科动等等。而工业级交换机的主要市场为电力，交通，冶金，工业自动化，电力有专门的要求，必须过国网认证的交换机才可进入电力，交通承认的品牌也并不多。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---◁文笔...