百度创维战略合作创维营销渠道现状和对策分析一、创维彩电渠道现状创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。?经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2005财年集团年销售额达131亿元，出口额持续8年居全国领先行列，胜利挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。创维集团在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。创维不断推出的数字电视、高清楚电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕纯平电视等新型全系列安康高清电视，先后获得三年质量免检产品和中国名牌产品称号。席卷中国大地的彩电数码潮、安康风以及纯平风暴、逐行风暴，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。创维领先在国内市场推出六基色技术产品，此项微电子处理技术荣膺2005年年度广东省和深圳市科技进步一等奖。A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位。胜利研制出的中国第一台高清电视、中国第一台机卡分别一体机电视、中国第一台可录电视等等成果奠定了创维在业界值得关注的地位。第三营销模式以及效劳营销的提出和实践，加强了创维产品的市场竞争力。优秀的资源整合实力和管理制度化建立为创维打造了一支世界一流的国际化团队。成为中国值得关注的优秀企业，成为中国数码显示产业的NO.1，创中国籍的世界名牌!是创维人的使命，更是创维致力于成为一个国际型企业的目标。二、创维营销渠道形成和开展彩电行业的渠道开展模式：从上世纪80年头时，产品供不应求，各百货大楼、五交化公司都派选购员到厂家取货，后来开展到一些夫妻店的批发与小额代理，再到90年头初上升到大户代理制，直至90年头末各厂家自建渠道，再到2000年后，代理商强大后采纳的职业化代理制，开展到此时此刻大型连锁专业家电卖场的产生。可以说家电业的渠道模式，随着市场的改变，其变革始终没有停顿过。家电渠道时刻都充溢着变数，可见其在家电企业的重要性，因为每个厂家都在不同的渠道模式中找寻利于自己的渠道模式。创维集团创立营销渠道，是基于当时家电行业的整体环境和创维自身所拥有的资源优势以及战略开展须要，目的是摆脱对市场失控的危急，进而引导限制市场，把主动权驾驭在自己手里，创维的营销渠道在创维的快速开展过程中发挥了巨大的作用。当时流通领域存在着大量的问题:传统国营商业销售主渠道日渐没落，而新兴的民营流通渠道在规模和营销上都处于弱势，这就使得创维不得不在建立营销渠道时考虑更加周到，从而大大延长了渠道的功能与价值，给予更多的营销内涵。当前我国整个社会分工体系还处于发育期，社会信用体系也有待完善。因此，企业在信息收集、信用评价、市场探究和效劳等方面往往要更多地依靠企业自身的力气，这就使得企业营销渠道的功能被大大强化。在企业成长初期，渠道建立是必需首先要考虑的环节，也是生存和开展的关键环节。2.创维家电渠道网络的快速开展由于以往家电企业采纳大区域、大片区代销商体制，建立起典型的金字塔式经销体系，在这些大区域代销商的开展不能与企业预期开展打算同步，滞后于企业开展要求时，就会形成制约力气。创维集团在经过多年的实践与总结中了解到，在家电领域要抓住市场最重要的就是树立自己的品牌和造就自己的销售渠道。创维集团在采纳第一种渠道模式之后，又在此根底上进展创新，加深了对渠道的限制和指引，设立了大量分公司和办事处，对产品的流量、流速和流向进展限制。11014年，创维集团起先分区域建立自己的销售系统，入驻深圳，然后又参照上深圳总公司的模式，在北京、南京、武汉等其他城市建立分公司。11018年，创维集团提出了渠道管理，并身体力行，将分公司、办事处开到了二、三级市场，派驻大量营销人员管理渠道和建立终端，甚至二、三级城市，也有创维厂家的办事处存在。当时，创维难以利用传统营销渠道来进入区域市场销售。而且，当时创维的实力并不强，如何把有限的资源用在最产生效益的地方。从创维集团的开展史上可以看到，在当时这种环境下，创维针对国内安康彩电的生产空白，推出自己的...