家电连锁零售商门店选址策略研究：F250文献标识码：A内容摘要：本文对我国家电连锁零售商门店选址的重要性、选址原则等问题进行阐述，并提出了一个普遍适用的选址模型，运用此模型，以期对家电连锁零售商门店选址工作提供借鉴。关键词：零售业家电连锁选址家电连锁零售商门店选址重要性分析家电连锁商的跑马圈地、开店扩张一直没有停止，但新店的选址却越来越难，成为制约国美、苏宁等家电零售巨头扩张的难题。对于国内家电零售商来说，门店地址的选择是一项长期的投资，关系着门店未来的经济效益和发展前景。家电零售商门店选址的重要性主要体现在以下几个方面：门店选址是一项长期性投资。不论是租赁还是购买，一旦确定下来，就需要大量的资金投入。当外部环境发生变化时，它不能像人、财、物等其他经营要素一样可以作相应调整，它具有长期性、固定性特点。因此，家电零售商在对门店地址作选择时要进行深入调查，周密考虑，妥善规划。门店选址是对市场定位的选择。门店地址在某种程度上决定了卖场客流量的多少、顾客购买力大小、顾客的消费结构、卖场对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。对于家电连锁零售商来说，选址适当，门店便占有了“地利”优势，能吸引大量顾客，生意才会兴旺。门店选址反映了服务理念。门店选址要以便利顾客为首要原则。从节省顾客的购买时间、节省交通费用等角度出发，最大限度满足顾客的需要。否则会失去顾客的信赖和支持，门店也就失去了存在的基础。门店选址是制定经营战略及目标的重要依据。大量事实证明，店址是家电连锁零售商确定经营目标和制定经营策略的重要依据，因为不同的地区有不同的社会经济、地理文化、人口特征、交通条件等，它制约着其所在地区零售店的顾客和特点，以及零售店对经营的商品种类、价格高低、促销活动的强度等等，对于任何零售业企业来说，店址的选择都是具有战略性的作用。家电连锁零售商门店选址的原则家电连锁零售商门店选址是一项重要的工作，在具体操作中应严格遵循以下选址原则：容易接近原则。既要考虑消费者接近店铺的便利性，还要考虑店铺进货的便利性。因此，大型家电连锁零售企业应选择在交通便利的商业区、经济区内，并有规模相当的停车场和便利的公交站点，方便顾客来往，同时也要考虑商品的质量和安全性以及商品的运达时间和运输费用。目标市场原则。大型家电连锁零售商的目标市场一般是高、中档次的工薪收入阶层，选址应靠近商业中心、居民聚集区和工薪阶层工作区域。可见度原则。主要是指家电连锁零售商位置的明显程度，应让消费者无论从哪个角度看，都能获得对其规模和外观的感知。这一点需要从建筑、装饰等方面来完善。家电连锁零售商门店选址策略模型对于家电连锁零售商来说，门店选址是一个较为复杂的决策过程。一般来说，可按照以下选址策略模型予以实施（见图1）。（一）城市测评选择适合开店的城市是家电连锁零售商选址的第一步。城市测评即考察目标城市的基本状况，了解城市的基本信息。信息材料的采集主要以政府资料、市民调研为主，然后在对城市的现状进行全面了解的基础上，根据城市的信息对未来做出预测。具体考察的内容如表1所示。家电连锁零售企业要考虑长期的经营策略，如果不能保持长期的发展，将对企业产生重大影响。因此，除以上各种因素之外，家电连锁零售商的选址还应该考虑到城市的未来规划设计，主要重点考虑城市交通规划、城市道路设施规划、城市旧房拆迁政策等。这样才能同时着眼现状与未来，对家电零售商在某个城市的发展空间做出客观的评价。（二）商圈分析城市测评工作完成后，需要在此基础上进行商圈分析。所谓商圈是指卖场以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展能吸引顾客的辐射范围。简单地说，也就是进入卖场的顾客所在的地理范围。地理因素毫无疑问是制约零售卖场发展的一个重要因素，而任何卖场吸引顾客的辐射范围也必然是有限的。不同的卖场由于所处地域、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的差异，使得商圈规模、商圈形态存在很大区别。因此，家电连锁零售商在选择零售门店地址时，应对商圈加以全面分析，以保证能够选中最佳的卖场地址。对于家电...