谈如何强化施工企业投标报价管理谈如何强化施工企业投标报价管理摘要：国家推行工程项目建设招投标制度已20余年，招投标已成为施工企业获取工程项目的重要途径，做好投标文件是施工企业开拓任务的重中之重，而投标报价更是投标文件的核心内容和投标竞争中取胜的关键因素。因此，在工程投标报价中采取必要的策略和技巧，是投标中标的关键.关键词：施工企业投标报价管理中图分类号：TU723文献标识码：A前言当前我国正处于大发展大建设时期，建筑工程领域也得到了极快的发展，成为促进我国社会建设，支撑经济发展的重要力量。建筑工程通常采用招投标方式确定施工方以及其他实施实施细节，科学规范的招投标能够在最大程度上降低工程成本、提升建筑质量，实现经济效益和社会效益的最大化。但是由于市场自由化程度加深以及监督管理存在缺陷，招投标市场存在很多不和谐因素，给建筑工程领域的发展造成了不利的影响.一、投标报价应注意的问题1、由于投标报价时间很短，只在投标期间搜集资料很困难，因此平时要经常积累各种报价资料，建立影响造价的动态信息库，及时总结每次报价经验。2、投标者应按照招标文件有关资料，结合技术规范、工程所在地的自然条件、劳务队伍素质、物质供应情况、机械租赁价格及工程监理情况等因素进行综合考虑报价。3、在投标有效期内，投标人澄清问题时应注意恰当运用咨询策略和技巧，如招标文件中有利于投标者或含糊不清的条款，应隐蔽地提出，避免竞争对手从自身的提问中发现自己的想法和报价思路等。4、编标过程应严格保密，有关报价的计算方法、施工方案等都是商业秘密，必须用制度来加强对涉密资料的管理。5、投标报价中必须充分考虑风险费用。在市场经济中，一个对风险缺乏预测和认知的投标者将难以取得整个项目的成功。二、投标报价的策略与技巧1、一般投标策略及应用技巧1.1生存型策略目前，企业在工程招投标的过程中，由于受到社会、经济、政治环境的影响以及我国政府部门相关政策的约束，使其在发展过程中存在较大的生产危机。因此企业为了保证自身利益不会出现亏损的情况，就以投标的方式，争取中标。1.2竞争型策略随着社会经济的不断发展，企业之间的竞争压力也在逐渐的增加，因此许多企业为了保证自身利益的长远发展，人们就采用竞争投标的方法，并且在对工程成本进去的计算下，来对竞争对手的报价进行估算，从而开拓市场。不过，在一般情况下，采用竞争策略进行投标，企业都是以保本低利为主。1.3盈利型策略这种投标策略主要是为了让企业在投标过程中，可以获得更多的利润而产生的，而且采用这中投标策略企业不仅要有着较强的商业信誉，还要要求竞争对手比较少。只有这样才能有效的提高企业的经济效益。2、不平衡投标策略及应用技巧在一个投标工程中，不提高总报价的前提下，对不同分部、分项工程，采用不平衡报价法。例如：①对难准确计算工程量的项目。如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样做既不会影响投标报价，又存在多获利的机会。②对能早结算工程价款的项目（如土方、基础、桩基工程等）。特别是工程量大，合价较高的项目，其单价可适当提高，以便加快资金周转，获得更多的资金时间价值。对后期项目（如装修工程、电气照明工程等）或工程量小，合价不多的项目，其单价可以适当的低一些。③估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些。这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可低一些。既可降低报价，在工程实施时减少收入也不会太大。④估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分则可低些。⑤由于施工图纸及说明不明确或有错误，修改后可能增加工程量的项目，单价可以高一些，以便在修改设计、调整工程量后获得较高收入。⑥没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等），其单价适当提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时企业又可多获利。⑦对工程内容做法说明不清楚的项目，或有其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平和工程实施过程中索赔。3、其他投标策略及应用技巧投标人还可以根...