大型折扣超市的MBA案例大型折扣超市的胜利使分销者和生产者必需重审他们的经营模式Pourlapremièrefois,lemaxidiscomptealimentaireaperdudespartsdemarchéenFranceaupremiersemestre(LeMondedu15septembre).Mêmetendancedansletextileetlebazar.Eurodif,engrandedifficulté,veutcédercertainsdesesmagasinsàl”espagnolZara,PartiPrix(groupeVivarte)adumalàdécoller,Vet”Affairesavusonchiffred”affaireschuterde21%en2022etlarentabilitédeGifiaplongéde37%.头一遭，法国食品大卖场在上一季度中丢失了一局部市场分额。纺织品和百货商店也消失了这样的趋势。举步为艰的“Eurodif”想要出让一些门店给西班牙的品牌“Zara”，PartiPrix也面临着进展难题，Vet”Affaires2022年营业额下降了21%，Gifi的利润下降了37%“Cesenseignesontsurtoutsouffertdeladéflationqu”aconnuelesecteurtextileen2022.Lesvolumesdeventen”ontpasaugmentésuffisammentvitepourcompenserlabaissedeprixetcouvrirainsilesfraisfixes“,expliqueJean-DanielPick,ducabinetOCondontunemarquepeutsebattresurleterraindu---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---discompte.Sonfabricant,legroupeCastel,estpartiduprincipequelamatrisedescotsdetransportestessentielle.Iladoncdécidédecréerunemarqueprovenantde17sourcesdisséminéessurleterritoirepoursetrouverleplusprèspossibledeslieuxdedistribution.CemodèleéconomiqueapermisàCasteldevendreCristalineàtrèsbasprix,coupantainsil”herbesouslepieddesmarquesdedistributeur.Lamarqueestaujourd”huileaderdumarchéfranaisenvolume.们（商店）呼风唤雨的舞台在缩小，M.Pick留意到，她们不能再低估由折扣店所带来的市场。瓶装水品牌Cristaline极好的印证了品牌产品也能在折扣店获得良好业绩。他的制造商--Castel集团遵循了掌握运输本钱是至关重要的原则,选择了最可能接近销售市场的地区,创立了来自17个水源地的饮用水品牌。这样的经营模式使该集团能以最低的价格出售产品，为品牌的推广扫清障碍。该品牌现在法国成为行业领军人物。Delamêmefaon,partiderien,lebrasseurallemandOettingerestdevenunuméroundelabièreenAllemagne.Làencore,ladécentralisationdelaproductionautraversdecinqbrasseries,auplusprèsdeslieuxdeconsommationestaucoeurdelastratégie.Parallèlement,Oettinger,aulieudepasserparunréseaudegrossistesachoisidelivrerluimêmesesclientsafindemieuxmatrisersescotsdedistribution.用同样的方式，从无到有，德国啤酒制造商Oettinger现成为德国啤酒业的NO。1。同样---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的，他实行地方分权的方式在5个啤酒厂进展生产，更接近消费者是他们战略重心。同样的，他也通过选定批发商进展分销,从而到达自己的客户群，以便更好地掌握分销本钱。PACTISERAVECL”“ENNEMI“Procterondrastiquesescotsdeproduction.ParallèlementleprixdeGamaaétébaisséde23%,afindepositionnerlamarqueauniveaudesmarquesdedistributeur.Résultat:enunanGamaaregagné1,4pointdepartdemarché.宝洁公司最近收购了高露洁公司,通过Gama品牌胜利重占折扣店市场.宝洁停顿了对这个品牌的广告投资,巨大缩减了生产本钱.与此同时,Gama的价格也下降了23%,将此品牌重新定位,适合分销.结果,Gama在市场上重新赢回了1.4个百分点.Autresolutionpourlesmarques:pactiseravecl”“ennemi“,c”est-à-direfabriquerpourlesdiscompteurssousunemarqued”enseigne.“Pourbeaucoupd”industriels,laquestionesttaboue,maisellevautlecoupd”êtreexaminéecarlesfabricantsduharddiscountparviennentàêtreaussirentablesquelesleadersmondiauxdesproduitsdegrandeconsommation.Sileursmargessontplusfaibles,enrevancheleurscapitauxengagéssontmieuxutilisés“,souligneM.Pick.另一品牌之道是:“和对手合作“...