多元化营收突破音乐行业盈利困境孙静数字音乐的兴起对于整个音乐行业的发展产生了巨大的影响。在线音乐在发展的过程中并不是通过单一的音乐播放形式进行的，而是通过互联网音乐平台，将社交、粉丝经济、原创音乐等多种形式结合在一起。在新时期，随着市场竞争不断地激烈，众多音乐平台在逐步兴起的过程中盈利模式发生了比较大的变化，产生了一定的盈利困境。互联网音乐平台如何突破当前的盈利困境，实现多元化的营收模式，是值得思考的。一、音乐行业盈利困境在互联网时代，音乐行业的盈利已经出现了明显的困境。根据相关数据显示，2017年数字音乐的下载量持续下滑，并且没有出现真正盈利的互联网音乐平台。可以看出，整个音乐行业在发展中仍然存在着较大的问题。截止到2017年12月我国网民的规模已经突破了10亿，其中网络音乐用户的规模已经达到了6亿，从数据中可以看出，音乐用户的数量非常多，但是增幅却在逐步下降。我国互联网音乐平台整体呈现蓬勃发展的趋势，潜在的用户量非常多。但也面临着诸多的问题，比如大多数用户在使用音乐平台时缺乏付费的习惯;音乐平台的用户红利正在消失;音乐平台之间的竞争不断激烈，导致音乐平台的流量达到了边界的状况等。近年来音乐平台的功能在不断地完善，但过于复杂的功能使整个音乐平台的发展反而出现了瓶颈。综合当前音乐平台的发展情况来看，版权资源已经达到了边界，众多音乐平台在运营中出现过高的成本，商业盈利困境凸显。当前互联网音乐平台在发展中遭遇了音乐版权问题、数字音乐盈利问题以及数字音乐原创价值等多方面的问题。2016年中国互联网音乐的收入仅5亿元，与其他行业相比，这是一笔非常小的收入，占据的比例也非常少。虽然當前我国音乐行业的发展非常快，传统的唱片工业体系正在被互联网音乐行业逐步瓦解代替，新的音乐行业体系已经建立，但新的产业链却不太完善。当前互联网音乐平台与内容之间的关系，仍然存在着一些问题。综合分析来看，当前主流的音乐平台中QQ音乐、网易云音乐等都涉及到了下载、收藏、搜索、语音搜索以及大数据精准推荐等多种功能。功能的丰富，使音乐平台发展到了某种极限的状况，但商业价值却没有突破极限，导致平台投入了过多的资源进行功能开发。同时变现的途径越来越少，促使一些具有版权以及盈利的机构掌握着主动权，议价空间逐渐变小，这对于音乐行业的整体发展是不利的。因此，众多音乐平台通过与其他平台进行合作的方式来争取更多的版权，但是却无法完全缓解版权的压力，音乐行业平台盈利的困境依然存在。在互联网音乐平台的发展中，版权是最重要的，消费者的付费习惯仍然有待长期的培养。但是因为当前音乐产品并不是消费者的刚需消费品，所以大多数的消费者并没有形成良好的付费意识以及版权意识。智能音响的兴起、在线直播的泛滥以及线下演出活动逐步增多不断加剧着互联网音乐平台的发展困境。二、拓宽盈利渠道的必要性在互联网时代，音乐平台必须要拓展盈利的渠道，才能够保证自身的发展，也能在激烈的市场竞争中获得优势。当前互联网音乐平台的盈利模式主要包括界面广告、会员模式、数字专辑销售以及音乐直播等多种服务，同时一些音乐平台逐步开始延伸到上游的产业，比如为一些歌手提供全方位的推广服务，由此可以看出音乐平台不仅仅是进行歌曲播放的平台，开始涉及到多方面的音乐开发和功能拓展，满足用户视听需求的同时逐步向服务费以及线下演出等多种领域进行延伸，为用户打造一站式的会员体系。当前单曲付费模式的开启便是音乐平台建立起新的盈利模式。互联网音乐平台逐步开始积累流量和粉丝，对歌曲和歌手进行二次开发，将用户流量逐步转化为社群粉丝进行经营，这种模式逐渐成为互联网音乐平台发展的大方向。比如网易云音乐就建立起了良好的盈利模式。当前网易云音乐平台通过社群的模式经营，在个性化的推荐与音乐人的培养基础上建立了社群平台，培养了大量的忠实粉丝用户。网易云音乐的忠实粉丝用户，在众多音乐平台中占据领先的位置，为网易云的资源开发奠定了良好的基础。在良好的社群资源背景下，通过线上以及线下之间的粉丝来建立社群，并且打造一系列的音乐产品，将线下的演唱会...