三年内努力打造鞋服生产流水线自动化设备做到行业第一一、市场分析1、国内市场随着转型提升的逐步深入，中国的纺织鞋服产业对自动化设备的需求越来越大。劳动密集型产业生产方式转变在即，实现工业生产自动化成为企业降低成本、提高市场竞争力的重要手段。一个显而易见的趋势是，在这转型的十年中，自动化成套装备市场空间广阔，而中国的纺织鞋服业则会成为潜力最大的市场。换个角度说，自动化设备在关键时刻拯救了一批低端制造型企业。随着各行业产业结构的调整，劳动力价格上升导致机械设备的性价比更高.未来几年，科技含量、自动化程度以及智能化水平更高的设备将成为制造企业的采购重点。在中国制造业的转型时期，传统劳动密集型产业的优势会迅速丧失，通过设计研发自动快速的解决方案和自动化设备，取代传统落后的人工劳力模式，不断增强自身的创新研发实力，不断提高生产力，用自动化设备代替人工，不断解放生产线的劳动力，以应对劳动力短缺的困扰，解决“不涨工资就招不到人”的问题，帮助缓解社会“民工荒”问题。2、国外市场2009年以来，人工成本每年增速都达两位数，累计涨了一倍多。近三年来，利润额每年以3到5个百分点的速度下降。目前人工成本仍呈刚性上涨态势，企业只能勉强保本经营。许多鞋服厂家陆续把工厂搬到成本更低的柬埔寨、孟加拉、越南等国家，除降低用工成本外，还可以减免关税，产品销往海外的运输成本变得更低。东南亚国家虽然用工成本低，但技术人才缺乏，产业配套不完善，基础设施薄弱，产业链不完整，鞋服生产率下降。按照目前的形势，许多国外鞋服厂家考虑生产效益问题，引进自动化机器设备，以提高效率。未来鞋服生产自动化国外发展趋势将不断从东南亚靠近。二、产品分析1、产品的生产方式主要以市场为核心。将生产流水线自动化的概念扩展至鞋服企业运营的整个生态链中,要求企业具有极强的市场敏感性，最快速度将讯息提取出来并反映到产品当中。同时要保证产品质检，因此对产品生产提出了更高的要求。确保鞋服生产流水线自动化改造的真正实施，有步骤地对鞋服公司各系统进行了新一轮革新，代替人工劳作的自动化设备无疑将为鞋服纺织行业带来“智能革命”。通过生产自动化设备的平台向全球鞋服企业推广，最终的目标是逐步取代传统鞋服企业的生产线管理模式。”2、产品的生产信息主要来自围绕客户的需要。企业不同的客户会有不同的。如有些客户来自于展会，有些客户来自于渠道，有些客户则来自于网络平台（如阿里巴巴）。根据客户的，对客户进行数据分析，为他们进行后续的决策提供数据上的支持。为了实现需求，开拓市场，在客户信息维护时，需要为其建立不同的行业类别。然后根据行业类别来进行相关的统计分析。企业对于客户的等级应该有一套比较严格的考核机制，如会根据交易的时间长度、订单额的大小、利润水平的高低、回款情况、配合程度等等。了解客户行业状况、了解客户使用状况、了解企业原有客户、可以继续做好服务及发现新的商业机会，挖掘潜在客户，把握区域潜力，坚持以客户的利益来制造产品，力求企业与客户协同一致，求利共赢。3、产品的生产标准重在研发自动化设备技术创新能力的开发。现在要想在同行企业中实现异军突起，自动化设备改造的关键在于效率和高新技术。生产技术的革新，设备的升级，依靠的不仅仅是“闭门造车”式的自主创新，更需要的是设备企业调研生产过程中的问题所进行的有针对性的设备改造。如此，即便是一个小部件的改进，也会在市场掀起“大波澜。”设备要改造升级，就需要联合研发。研发和吸取国内外自动化技术，性能.外观。建立具有较强创新研发能力的定制化设备供应商，对用户需求进行深度挖掘，“一对一”设计解决方案，为客户提供性价比最优化的产品。加大研发投资力度，对企业开拓国际市场具有十分重要的意义，企业才能更顺利实施品牌战略、走出去战略、资本战略、集团化战略。三、销售目标发展战略1、抓住现在国内市场发展机会，根据企业生产优势，中国国情，市场以及对客户的深刻了解，把自动化设备企业形象、产品、服务推广出去。自动化设备的成功销售离不开产品、价格、服务几个方面的优势。在这些条件...