《煎饼侠》成功营销背后的“病毒营销”思路本文转于钛媒体《煎饼侠》具有鲜明互联网色彩，因此新媒体营销几乎成为了这部电影的宣传主轴——病毒视频、病毒图片、H5小游戏，还有每逢大事就出现的“借势营销”，这些玩法在《煎饼侠》身上，几乎是玩出了一个新的境界。截至7月27日，《煎饼侠》票房已接近9亿！一部来自互联网的IP，在大银幕上收获如此量级的票房，刷新了“互联网电影”的票房纪录，这几乎是互联网电影的一次“逆袭”。复盘《煎饼侠》从筹备到上映的全过程，“大鹏”和“互联网”、”用户”成为3个最为重要的关键词：第一，为了这部电影，大鹏可谓是“拼尽全力”，电影的营销方先声互动甚至给大鹏封了一个“史上最拼命营销的导演”称号，因为不管是“上街卖煎饼”，还是“去蓝翔技校”，宣传方想到的idea，大鹏都全力以赴地配合，“我们太爱大鹏了！他想到就去做，做一定要做成！”第二，《煎饼侠》具有鲜明的互联网色彩，因此新媒体营销几乎成为了这部电影的宣传主轴——病毒视频、病毒图片、H5小游戏，还有每逢大事就出现的“借势营销”，这些玩法在《煎饼侠》身上，几乎是玩出了一个新的境界。第三，在《煎饼侠》震惊业内的35城走站中，所有的用户都变成了“铁粉”，成为自发传播影片口碑的自媒体，而这部拥有互联网基因的电影，也就在寻找用户、融合用户和调动用户营销方式中，取得了意料中的成功。我们都要哭着喊着“感谢大鹏”！7月22日中午12点41分，导演董成鹏微博发布，宣告电影《煎饼侠》票房突破6亿。在影片宣传的微信群里，大鹏带头发起了红包，这个总金额好几千元的红包，“砸”得群里乐开了花。“大鹏这次是真的拼了！”这几乎是所有工作人员对他的评价，为了说服袁姗姗自黑，他写了一封真挚的亲笔信，为了邀请古惑仔客串，大鹏孤身一人飞赴香港上演“苦情”戏码。他甚至在影片立项报批之前，给电影局长张宏森写信，大鹏说：“我冒昧地做了这件其他导演也许不太会做的事情”。当影片拍摄完成，进入宣传期，大鹏更是像打了鸡血一样，启动高能模式。操盘《煎饼侠》互联网营销的先声互动公司，是业内著名电影营销公司无限自在的控股子公司。无限自在董事长朱玮杰在《煎饼侠》票房告捷的首日，在朋友圈内发出“谢谢大鹏”的文字，他告诉记者，在整个互联网营销的过程中，大鹏绝对是“史上最拼命营销”的电影导演，片方与宣传方的配合默契，让电影营销也完成得非常顺利，同时也为无限自在电影营销生涯添上浓重一笔。而这样的喜悦，同样让影片各个参与方都度过了职业生涯中难忘的一段时间。这样的努力，让《煎饼侠》创下了不少记录：上映首日票房1.34亿，成首映日热度最高的国产2D电影；以单日1.63亿刷新国产2D电影单日票房记录；2015年华语喜剧冲刺亿元票房最快；国产2D电影最快破两亿；首映当天上座率91％。营销主线变道超车：从“超级英雄”到“屌丝逆袭”《煎饼侠》在营销过程当中，曾有过非常巧妙的一次在宣传主线上的“变道超车”。《煎饼侠》在拍摄期，曾从片名出发，套用了美国的超级英雄电影《钢铁侠》、《美国队长2》的策略，打“英雄主义”牌。而这样的策略，也让这部源起《屌丝男士》的电影从一开始就甩掉了网络剧改大电影的那种小气，包括尚格云顿这样的国际巨星的亮相，让《煎饼侠》真的有了超级英雄的派头。这也对于原先就关注影片的用户们是一次信心上的加持，让他们对影片更有期待。虽然前期效果不错，但是这部中等成本，并请来“东北F4”客串的喜剧片，与大投入大制作的“超级英雄”电影在品质和调性上还是有不小的差异，如果一味侧重推销“超级英雄”概念，可能让观众心理预期过高，导致影片上映后“口碑滑坡”。据先声互动CEO张卫华介绍，在接手宣传之后，他们通过“自在电影营销评估系统”分析，对于“预期偏差”这样的问题进行了详尽的解读，并且就此和影片的核心人物大鹏也进行了交流。一方提出问题，一方其实已经有了解决方案，大鹏在和先声互动沟通后，也提早将自己“变道超车”的想法实现了，在此后的营销会议，迅速利用前期积累的信心，为《煎饼侠》重新确立了宣传主线——“英雄反转”、“屌丝逆袭”，风格从“高大上”全面转型为...