上海交通大学硕士学位论文Samsung打印机中国市场战略规划姓名：许永民申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：季建华20050511---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---谊商网wwbyyscom/---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---上海交通大学EMBA学位论文Samsung打印机中国市场战略规划II术市场等各个方面中建立优势，成为行业的优势企业之一。第二章对公司的竞争力进行分析，通过对Samsung打印机在中国市场的竞争力分析，考核指标主要有产品、品牌、价格、渠道、服务和技术等部分。利用竞争力分析模型对公司的竞争力进行分析，可以判断公司正处于需要提升竞争力的阶段，目前的不足主要在于产品线不够丰富，渠道比较薄弱以及服务体系不够完善。这些不足大部分是由于行业经验短而造成的，通过综合实力和技术优势可以提升Samsung打印机的竞争力。第二章是公司战略制定的一般过程，首先是确定公司愿景，成为行业领导者；其次是描述公司的使命，通过提升资源、涌现能力、价值创新、在打印机行业继续发展；最后制定公司战略目标，包括阶段性目标和总体目标，具体可以分解为市场份额和销售目标等。在以上分析的基础上，第四章对公司的产品状况、营销能力做了进一步的分析，并制定公司相应的产品策略规划、渠道策略规划。由于Samsung打印机刚进入中国市场不久，虽然有很强的综合实力和技术优势，但目前产品线比较单薄，市场份额不尽如人意，所以应该逐步改变这种状况，产品策略定位应该是保持和扩大现有产品市场占有率（1年内），在新的细分市场和行业抓住机会，取得领先，寻找产品市场的新增长点，从而完善有竞争力的产品线，占据市场上的有利的地位。公司现在的市场营销渠道方面的薄弱环节在于行业用户的把握，为了不断提升---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---谊商网wwbyyscom/---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---上海交通大学EMBA学位论文Samsung打印机中国市场战略规划ITHEDEVELOPMENTSTRATEGYOFSAMSUNGPRINTERINCHINAMARKETABSTRACTTherearehugepotentialdemandofprinterinChina，themarketsizeisconstantlygrowing，andtheindustrystructureofprintermanufactureismatchtoprinterindustry，allofwhicharepromptthedevelopmentofthemarketinChina.Asaglobalcooperation，Samsunghasjustenteredintothisfield.AlthoughSamsungreachedverygoodperformanceatLBPandMFPtakingtheadvantageofitspowerfultechnicalabilities，theM/SinChinaislowerthanexpected.Thereforeitisdefinitelyimportanttomakeoutnewstrategydirections，andimprovethecriticalpartsofinternalmanagement，increasecompetitivenessandtoreachthegoalofPrinterbusinessinChina.Weanalyzeindustryofprinterdetailedinfirstchapter.Firstly，weanalyzethedevelopingtendbasedonproduct，brandpower，fielddemandandchannels.Andthenweanalyzefromtheeyesofcustomers，finallyweconcludethemarketforecastingoftheirprinterbusinessinChina.Asaresultwecansaythedemandwillbeincreasing，newtechnologywillbedevelopedfrequently，specificationoftheproductsareupgrading，allofthosethingsmeansprospectiveopportunitiestothesuppliers.Webelieveifwemodifyandimplementefficientproductstrategyandmarketingstrategy，Samsungareprobablytocatchthisopportunity，todevelopcompetitiveproducts，keepincrease，andtobecomealeadingplayerin5yearasexpected.Inthesecondchapter，wefocusoncompetenceofcorporation.Indexforappraisingcompetenceisbrandpower，productlevel，price，channel，serviceandpromotionactivities.Weestablishacompetenceappraisalmodeltoanalyzecompetence，andwefindouttheweakerdirectionsofSamsungprinterbusinessinChina.ThemainreasonsfoecurrentsituationistheexperienceandhistoryofSamsungPrinterisnotenough.Weshouldfo...