渠道管理视角下的医药商业营运资金管理问题——以云南白药集团股份有限公司为例刘晗摘要：本文以云南白药公司为例，简单介绍了在渠道管理视角下的营运资金分类，主要从采购和销售两方面阐述渠道理论下的医药商业企业存货管理应注意的问题，并从业务角度和财务角度论述企业业务增长与存货管理之间的必然联系，建议企业引入渠道管理理论，加强存货在渠道上的合理分布，通过完善内部控制能提升营运资金管理水平。关键词：医药商业企业；渠道管理理论；存货管理一、渠道管理视角下的营运资金分类具有议价能力，因此行业内采购价格和销售价格非常透明，留(一)营运资金给医药商业企业的正常利润空间基本固定，医药生产企业提供从会计的角度看，营运资金是指流动资产与流动负债的净的延迟付款期限、折扣折让等支持是医药商业企业重要的利润额。流动资产是指可以在一年以内的营业周期内实现变现或运；其次，从企业管理角度看，有利于避免个别人员长期掌用的资产，流动资产具有占用时间短、周转快、易变现等特点。控药品生产源头和最终客户，降低分散采购中个别人员和部门企业拥有较多的流动资产，可在一定程度上降低财务风险。流的采购舞弊行为。采购模式的选择需要适应企业的生产和销售动资产在资产负债表上主要包括以下项目：货币资金、短期投情况，以使企业效益最大化。资、应收票据、应收账款和存货。流动负债是指需要在一年或者云南白药内部控制自我评价报告显示，公司采用集中化采超过一年的一个营业周期内偿还的债务。流动负债又称短期融购模式，以提升集团供应链管理水平，实现集团采购机制的科资，具有成本低、偿还期短的特点，必须认真进行管理，否则，学化、采购业务的专业化。将使企业承受较大的风险。2．医药商业企业采购业务内部控制(二)渠道管理药品集中采购的原则包括：适时、适价、适量、适质、适是指在产品的采、产、销中，对所参与的组织进行关系优地。医药商业企业经营产品品规多、资金长期紧张、厂家对自化的过程，一般分为采购渠道管理、生产渠道管理、销售渠道己生产的每种产品的销售政策差异大，所以，对医药商业企业管理。采购业务应当建立完善的内部控制制度，以可量化的指标等来(三)渠道管理视角下的营运资金分类考核采购部门。考核指标要着重关注存货周转速度及其资金占营运资金可分为经营活动营运资金和理财活动营运资金；压问题、采购计划完成及采购优惠问题等。主要考核指标有：基于渠道管理理论，经营活动营运资金又可细分为采购渠道营存货周转率、存货资金占用总额、采购计划完成率、采购优惠总运资金、生产渠道营运资金和销售渠道营运资金。工业企业与额、商品合格率、采购费用率、供应商维护与新品引进开发等。商业企业营运资金分类的区别在于存货，工业企业由于有加工自09年至12年，云南白药存货周转率由5．4持续下降到制造的过程，存货表现为原材料、在产品、半成品与产成品等3．2，主要原因即为大量囤积存货，因预计原材料价格上涨而等，商业企业只有库存商品这一种形态，商业企业存货可以划战略性采购。这种情况下，公司应该建立合理完善的审批机制。分为采购渠道存货和销售渠道存货。由于渠道管理理论下的营查阅云南白药的内部控制自我评价报告可知，公司成立了采购运资金管理是以存货在渠道上的合理分布为核心的整体管理，管理委员会，向集团总经理办公会汇报工作，具体负责优化采所以以下主要从存货的采购环节和销售环节分别分析医药商业购流程，有效分级授权，下达采购目标，批准采购运作机制，企业的营运资金管理。分析集团采购情况，推动供应链信息化及战略品种数据库建设，二、渠道管理理论下医药商业企业应注意的问题建立供应商战略合作伙伴关系等。公司采购实行需求、决策、2010年以来，云南白药的主要原料三七的价格由于干旱的执行三权相分离，通过全集团采购职能逐步集中化和专业化，原因大幅上涨。云南白药本身并不参与三七种植，除部分品种最终达到在保障质量与效率的前提下不断降低供应链总成本。的订单式生产外，在文山地区的三七收购主要实行向当地农民采购业务的执行机构是云南白药集团采购中心，采购中心由采收购的办法。2008年...