着重探讨建筑工程投标策略与技巧摘要：木文笔者结合多年的实践与总结，着重探讨了建筑施工企业如何运用科学合理的投标策略与技巧，以便在竞争激烈的建筑工程投标市场中占得先机，并提高中标率，实现利润的最大化。关键词：建筑I•程，投标策略，施工方案Abstract:inthispapertheauthorwithmanyyearsofpracticeandsummarizes,discussedtheconstructionenterprisehowtousescientificandreasonablebiddingstrategiesandskills,sothatinthefiercecompetitionintheconstructionengineeringbiddingmarketgetahead,andimprovethebid-winningrate,realizingthemaximizationofprofit.Keywords:buildingengineering,biddingstrategies,constructionplan中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：随着建设经济快速发展，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越规范化和理性化。因此对丁建筑施工企业而言,如何提高中标率，如何在中标项目中实现利润的最大化，将是关系到自身生存及发展的首要焦点问题。投标是企业间综合实力的竞争，不仅取决于技术力量、管理水平、社会信誉等要素，更决定于决策者的智慧和经验。下面就对投标的策略和技巧做一论述。1广泛收集各类信息和情报信息时代，信息成为建筑施工企业发展的重要战略物资，作为一个即将参与投标的建筑企业，建立功能强大、反应高效的信息资源库是十分必要的，应广泛收集各类信息和情报。1）政府的相关决策和立法信息，了解党和国家的重大方针政策，以制定木企业的战略发展冃标和管理策略。了解各种法律法规，尤其是经济立法、行业法规以及技术规范和行业标准，作为投标工作的行为准则。2）积极主动地寻找适合木企业的招标信息，确定投标日标后，着手收集该项目的有关信息，了解其地理位置、丁程规模、开发目标、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等情况。尽可能全面的收集和掌握，以便为综合分析和正确决策打下坚实的基础。3）收集掌握投标竞争对手的信息，力求做到知己知彼，百战不怠。建立竞争对手的档案，包括法人代表、干部配备、技术力量、主耍设备和经济实力，了解竞争对手的历史和现状，包括•他们的投标经历和经营状况等。4）充分利用计算机互联网技术信息量大、高效快速的特点，对各类信息和情报进行科学分析和管理，如建立招投标网络材料价格库，定期对市场进行调查,及时掌握更新对工程影响较大的主要材料的价格等信息。2选择适合的项目和标段，展开可行性和风险研究在广泛收集和深入研究招标信息的基础上，要进行筛选，选取适合木企业的项目进行投标，慎重作出可行性研究具体包括：1）研究本企业进行该项目实施的可能性,是否有足够的经济实力、管理队伍、技术力量可以投入；2）考虑投标竞争形势与风险:a・政策风险：H前国家、地方政策是否对该项目和行业冇利。b.经济风险：分析当前国家经济发展趋势对该项目的影响，哪些领域的建设是国家对该地区投资重点和热点。c.自然风险：分析该项目所在地的气候、水文、地质条件和其他自然环境因素对投标及将來中标后施工中的影响。d.技术风险：该项目中的高、大、精、尖工程科技含量，对施工承包方技术能力要求所带来的风险。将以上复杂的风险分解为若干层次和要素，进行比较、判断和计算，得到不同方案风险的权重，达到风险应对和风险转移，从而确定该投标项目的可行性，制定相应的投标策略。3充分理解招标文件和施工图纸投标决策下达拿到招标文件和图纸后，首先要认真熟悉和研究招标文件，把握工程建设中的重点和难点。外国承包商把招标文件比作“圣经”,因此，逐行逐字研读招标文件，认真阅读其中所列的各项条款，吃透其内涵是编好投标文件的基础。要充分理解招标文件及施T图纸，对文件中清单项目的组成规定、定额选择的要求了然于心，否则容易造成报价偏离业主及英他投标人的报价面成为废标。对每项条款都要理解透彻，重新核算清单量，避免漏项或误解。例如，某招标文件清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该全面考虑到项目应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作...