五粮液唐桥：是危机更是机遇五粮液集团党委书记、董事长唐桥说：“这次白酒行业的调整，速度快、来得猛，有别于以往的调整，它是颠覆性的，影响更为深远、长期。今后，行业回归市场本质的必然趋势是行业走向集中，回归平均利润，只有张性极强的企业和品牌才能回归超额利润。”2013年12月18日，在酒都宜宾召开的五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会，在大会上，宜宾五粮液集团党委书记、董事长唐桥作了题为《把握趋势，创新驱动，赢得未来》的重要讲话，对当前的白酒行业形势和五粮液未来发展做出了分析判断，并表示五粮液将积极应对，和经销商一起共同创造白酒行业的未来。此次调整有别于以往在唐桥的报告中，他开门见山地用“深远的”和“颠覆性的”两个词汇来形容此次白酒行业调整的影响力。这足以说明五粮液决策者们对调整速度快、来得猛之形势的准确研判，也清醒地告诫经销商们要有足够的信心和创新求变的精神。唐桥一针见血地指出，对于这轮行业调整与前几次截然不同的原因，是行业产能过剩和市场需求变化等多种因素并发导致的结果。唐桥预测道，此次调整的趋势，将会使白酒行业走向集中，回归平均利润。对此，唐桥进一步阐述道：“只有品牌张力极强的企业和品牌才能回归到超额利润的水平线上。”早在2013年年初时，唐桥就明确地指出过，在这次调整中，信心比黄金更重要，五粮液蕴藏着四大机遇。第一，五粮液的发展蕴藏在行业格局的调整中的巨大机遇。唐桥认为，中国酒业呈现高速发展之后，必然会出现这样那样的问题，这就需要进行业格局的调整，这种结构性调整，将会给五粮液提供更加广阔的发展空间，五粮液在质量控制、品牌打造、商务定位、生产规模、生产环境等方面的独有优势将得到充分发挥。第二，五粮液的发展蕴藏在公司机构改革之中的巨大机遇。众所周知，2012年，五粮液进行了营销体制改革。改革后，真正形成了以市场为核心的管理机构，即：规划与战略、市场与营销、供应与生产、行政与服务、公关与传播等五大板块。每个板块都有一个牵头部门，所有部门都围绕“市场”运行，快速响应市场，从而强化了营销，实现了销售前移。第三，五粮液的发展蕴藏在其雄厚实力的巨大机遇。从1985年开始的“第一次创业”和“第二次创业”，在20多年的发展中，五粮液的厂容厂貌、生产能力、无形资产、品牌价值、企业文化等软硬实力一直保持行业领先，这是五粮液快速发展的资源保障。第四，五粮液的发展蕴藏在产品结构中的巨大机遇。众所周知，五粮液酿造技艺是国家非物质文化遗产，2012年又进入到世界非物质文化遗产备选名单之列，由于五粮液产品具有独特的工艺保障，从而保证了五粮液有能力和实力布局全价位产品线，有效地控制产品结构所带来的风险。在正确认清形势和情势的基础上，唐桥提出以公司品牌发展战略为指引，提升公司整体品牌打造能力；以创造顾客价值为导向，提升公司的产品创新能力；以强化资源整合为手段，提升公司的市场掌控能力；以强化市场营销信息为基础，提升公司的市场策划能力；以强化营销过程管理为基础，提升公司的市场管理能力；以顾客为市场中心，提升公司的服务保障能力等六大战略定位。唐桥强调，必须以顾客和市场为中心，集中全公司的力量和资源，做好市场营销工作，提升公司的品牌形象和产品形象，提升公司品牌打造能力。是危机，也是机遇“通则变，变则久。”唐桥开门见山地引用《周易》中的一句古语来说明此次行业调整的出路在于——只有创新驱动，才能真正赢得市场。在唐桥看来，未来，决定中国白酒企业座次排名的因素，主要看三点：一是看企业深化改革的决心和内部协同能力，二是看市场的应变能力和应变速度，三是看资源精准使用的能力和团队执行力。诚然，白酒具有消费基础。唐桥用识势才能辨清大局，谋势才能运筹帷幄的思维方式，明确指出了两条路径：一是与经销商一起重点打造五粮液的各类核心战略品牌；二是坚持走“商务+大众”路线。对此，唐桥进一步阐述说，一方面，从单一高端产品转向全价位和全产品线布局；另一方面，坚持“控量稳价”和“量价平衡”，为渠道提供合理利润。2013年，五粮液在危机中抓住发展机遇，大力推进改革创新，品牌价值...